崗位關(guān)鍵詞：區(qū)域市場開發(fā)、醫(yī)院渠道管理、團隊業(yè)績達成、應收賬款管理、庫存優(yōu)化、招投標執(zhí)行、客戶關(guān)系深化、團隊領(lǐng)導
1. 崗位職責：
(1) 區(qū)域市場戰(zhàn)略與業(yè)績達成
l 制定并執(zhí)行轄區(qū)市場開發(fā)策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標。
l 深化重點醫(yī)院與關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，為新品準入、集采報量政策應對等工作奠定基礎(chǔ)。
l 分析市場動態(tài)與競爭格局，制定產(chǎn)品臨床推廣計劃，推動重點品與高毛利產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
(2) 銷售運營與精細化管理
l 全面負責銷售費用的預算與過程管控，優(yōu)化資源投入效率，確保合理的投入產(chǎn)出比。
l 主導應收賬款的全周期管理，制定回款策略，重點跟進與化解集采應收、高風險應收，保障現(xiàn)金流健康。
l 協(xié)同供應鏈部門，參與分庫庫存規(guī)劃與監(jiān)控，積極推動近效、滯銷等風險庫存的臨床消耗。
(3) 團隊建設(shè)與業(yè)務賦能
l 負責銷售團隊的全面領(lǐng)導，包括招募、培訓、激勵與績效考核，提升團隊成員的專業(yè)技能與策略執(zhí)行力，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。
l 通過業(yè)務復盤與數(shù)據(jù)分析，診斷問題并輔導下屬，提升團隊整體作戰(zhàn)能力與策略執(zhí)行力。
(4) 跨部門協(xié)同與合規(guī)經(jīng)營
l 高效協(xié)同市場、供應鏈、財務等部門，確保客戶訂單、政策應對與服務的順暢高效。
l 確保團隊合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范客戶信息與檔案管理，準確及時提報各類業(yè)務數(shù)據(jù)。
2. 任職要求：
(1) 教育背景：大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2) 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上心血管介入、電生理等高值耗材領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗。具備成熟代理商或知名廠商的復合工作背景者尤佳。
(3) 關(guān)鍵經(jīng)歷：具備成功醫(yī)院渠道開發(fā)與臨床推廣案例，熟悉招標集采流程并有成功應對經(jīng)驗。
(4) 核心能力：
l 市場與商務能力：出色的市場洞察力、客戶關(guān)系管理及商務談判技巧。
l 業(yè)務運營能力：具備強烈的經(jīng)營意識，擅長銷售費用管控、應收賬款催收及庫存協(xié)同管理。
l 團隊領(lǐng)導能力：具備打造高績效銷售團隊的成功經(jīng)驗，擅長人才選拔、目標分解、過程督導與激勵，能有效提升團隊整體戰(zhàn)力。
(5) 協(xié)同與特質(zhì)：出色的跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導向，抗壓能力強，原則性強。