崗位關鍵詞:區域市場開發、醫院渠道管理、團隊業績達成、應收賬款管理、庫存優化、招投標執行、客戶關系深化、團隊領導 1. 崗位職責: (1) 區域市場戰略與業績達成 l 制定并執行轄區市場開發策略,帶領團隊完成銷售業績目標。 l 深化重點醫院與關鍵客戶關系,提升客戶滿意度,為新品準入、集采報量政策應對等工作奠定基礎。 l 分析市場動態與競爭格局,制定產品臨床推廣計劃,推動重點品與高毛利產品的銷售轉化。 (2) 銷售運營與精細化管理 l 全面負責銷售費用的預算與過程管控,優化資源投入效率,確保合理的投入產出比。 l 主導應收賬款的全周期管理,制定回款策略,重點跟進與化解集采應收、高風險應收,保障現金流健康。 l 協同供應鏈部門,參與分庫庫存規劃與監控,積極推動近效、滯銷等風險庫存的臨床消耗。 (3) 團隊建設與業務賦能 l 負責銷售團隊的全面領導,包括招募、培訓、激勵與績效考核,提升團隊成員的專業技能與策略執行力,驅動業績持續增長。 l 通過業務復盤與數據分析,診斷問題并輔導下屬,提升團隊整體作戰能力與策略執行力。 (4) 跨部門協同與合規經營 l 高效協同市場、供應鏈、財務等部門,確保客戶訂單、政策應對與服務的順暢高效。 l 確保團隊合規經營,規范客戶信息與檔案管理,準確及時提報各類業務數據。 2. 任職要求: (1) 教育背景:大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先。 (2) 行業經驗:5年以上醫療器械行業銷售經驗,其中3年以上心血管介入、電生理等高值耗材領域的銷售管理經驗。具備成熟代理商或知名廠商的復合工作背景者尤佳。 (3) 關鍵經歷:具備成功醫院渠道開發與臨床推廣案例,熟悉招標集采流程并有成功應對經驗。 (4) 核心能力: l 市場與商務能力:出色的市場洞察力、客戶關系管理及商務談判技巧。 l 業務運營能力:具備強烈的經營意識,擅長銷售費用管控、應收賬款催收及庫存協同管理。 l 團隊領導能力:具備打造高績效銷售團隊的成功經驗,擅長人才選拔、目標分解、過程督導與激勵,能有效提升團隊整體戰力。 (5) 協同與特質:出色的跨部門協作能力,結果導向,抗壓能力強,原則性強。