崗位關鍵詞：區域市場開發、醫院渠道管理、團隊業績達成、應收賬款管理、庫存優化、招投標執行、客戶關系深化、團隊領導
1. 崗位職責：
(1) 區域市場戰略與業績達成
l 制定并執行轄區市場開發策略，帶領團隊完成銷售業績目標。
l 深化重點醫院與關鍵客戶關系，提升客戶滿意度，為新品準入、集采報量政策應對等工作奠定基礎。
l 分析市場動態與競爭格局，制定產品臨床推廣計劃，推動重點品與高毛利產品的銷售轉化。
(2) 銷售運營與精細化管理
l 全面負責銷售費用的預算與過程管控，優化資源投入效率，確保合理的投入產出比。
l 主導應收賬款的全周期管理，制定回款策略，重點跟進與化解集采應收、高風險應收，保障現金流健康。
l 協同供應鏈部門，參與分庫庫存規劃與監控，積極推動近效、滯銷等風險庫存的臨床消耗。
(3) 團隊建設與業務賦能
l 負責銷售團隊的全面領導，包括招募、培訓、激勵與績效考核，提升團隊成員的專業技能與策略執行力，驅動業績持續增長。
l 通過業務復盤與數據分析，診斷問題并輔導下屬，提升團隊整體作戰能力與策略執行力。
(4) 跨部門協同與合規經營
l 高效協同市場、供應鏈、財務等部門，確保客戶訂單、政策應對與服務的順暢高效。
l 確保團隊合規經營，規范客戶信息與檔案管理，準確及時提報各類業務數據。
2. 任職要求：
(1) 教育背景：大專及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先。
(2) 行業經驗：5年以上醫療器械行業銷售經驗，其中3年以上心血管介入、電生理等高值耗材領域的銷售管理經驗。具備成熟代理商或知名廠商的復合工作背景者尤佳。
(3) 關鍵經歷：具備成功醫院渠道開發與臨床推廣案例，熟悉招標集采流程并有成功應對經驗。
(4) 核心能力：
l 市場與商務能力：出色的市場洞察力、客戶關系管理及商務談判技巧。
l 業務運營能力：具備強烈的經營意識，擅長銷售費用管控、應收賬款催收及庫存協同管理。
l 團隊領導能力：具備打造高績效銷售團隊的成功經驗，擅長人才選拔、目標分解、過程督導與激勵，能有效提升團隊整體戰力。
(5) 協同與特質：出色的跨部門協作能力，結果導向，抗壓能力強，原則性強。