主要職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
· 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)的新客戶開(kāi)發(fā)。
·線上線下平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)及人脈網(wǎng)絡(luò)等多種渠道獲取銷售線索。
· 建立并維護(hù)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)（或行業(yè)內(nèi)）的潛在客戶清單。
2. 技術(shù)方案銷售與咨詢
· 深度理解客戶需求： 與客戶的技術(shù)、采購(gòu)、項(xiàng)目人員溝通，精準(zhǔn)理解其對(duì)柜體的 技術(shù)參數(shù)要求（尺寸、材質(zhì)、防護(hù)等級(jí)IP、表面處理、散熱、抗震、載重、顏色等）。
· 提供解決方案： 根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司工藝能力，提供初步的 技術(shù)方案、結(jié)構(gòu)圖紙、配置清單及報(bào)價(jià)。這需要與內(nèi)部技術(shù)/工程部門緊密協(xié)作。
· 技術(shù)交流與引導(dǎo)： 能夠向客戶解釋不同設(shè)計(jì)方案（如焊接柜 vs 組裝柜）、材質(zhì)（冷軋板、不銹鋼、鋁型材）、工藝（噴涂、電鍍、拉絲）的優(yōu)劣及其對(duì)成本、交期和性能的影響。
3. 項(xiàng)目全過(guò)程管理
· 項(xiàng)目跟蹤： 對(duì)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)建立項(xiàng)目檔案，從詢價(jià)、方案、送樣、報(bào)價(jià)、談判到簽訂合同進(jìn)行全過(guò)程跟進(jìn)。
· 報(bào)價(jià)與談判： 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)報(bào)價(jià)方案，并參與合同談判，對(duì)付款方式、交貨期、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等條款負(fù)責(zé)。
· 內(nèi)部協(xié)調(diào)： 作為客戶與公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)、物流）之間的唯一對(duì)接窗口，協(xié)調(diào)訂單評(píng)審、生產(chǎn)進(jìn)度、品質(zhì)異常及交貨事宜。
三、任職要求（勝任力模型）
· 大專及以上學(xué)歷，
· 經(jīng)驗(yàn)要求：
· 3年以上工業(yè)品銷售、技術(shù)銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。
· 有鈑金行業(yè)、機(jī)箱機(jī)柜、電氣成套設(shè)備、機(jī)械結(jié)構(gòu)件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 熟悉鈑金加工工藝（激光切割、折彎、焊接、噴涂）和生產(chǎn)流程者優(yōu)先。
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