【誠聘】銷售主管 —— 引領團隊沖刺巔峰，共筑業績增長引擎
我們正處于業務擴張的關鍵階段，亟需一位兼具戰略視野與執行魄力的銷售主管，帶領團隊攻克市場難關、實現業績突破。如果你渴望在高挑戰、高回報的平臺上展現管理才華，與團隊共成長、同成就，那么這里就是你的舞臺！
一、關于崗位：你將肩負的核心使命
職位名稱：銷售主管
職位概要：
全面統籌銷售團隊運作，通過制定精準戰略、優化客戶管理、強化團隊能力，帶領團隊高效執行銷售計劃，確保公司銷售目標如期達成，推動業務持續增長。
二、你的核心職責：
1、銷售目標統籌與戰略落地
牽頭制定團隊月度、季度、年度銷售計劃，明確銷售額、客戶開發量、轉化率等核心指標，結合市場動態與團隊能力合理分解任務，規劃階段性執行路徑。
實時跟蹤團隊銷售進度，每周 / 每月復盤執行情況，針對業績缺口、市場變化及時調整策略，解決客戶開發、談判等環節的核心障礙，確保團隊超額完成銷售任務。
2、客戶開發與深度關系管理
統籌高價值客戶開發策略，指導團隊通過調研、展會、轉介紹等渠道挖掘潛在客戶，重點維護核心客戶關系，定期帶隊回訪并協調資源提供定制化解決方案，提升核心客戶滿意度與忠誠度。
建立客戶分級管理體系，規范檔案標準，督促團隊通過 CRM 系統高效更新客戶信息（基本資料、溝通記錄、交易歷史等），優化跟進流程，降低客戶流失風險。
推動老客戶二次購買與交叉銷售，制定增購、續約激勵策略，協調解決合作中的重大問題，促進客戶轉介紹，擴大客戶資源池。
3、市場信息整合與策略優化
組織團隊深入學習產品功能、優勢及定價策略，提煉核心賣點與差異化優勢，指導團隊為客戶提供個性化方案，提升成交率。
牽頭收集市場動態（競品產品、價格、促銷）、客戶反饋（需求、意見）及行業趨勢，定期組織分析研討，形成市場報告反饋至市場部、產品部，為產品迭代與策略調整提供決策支持。
4、銷售流程優化與風險管控
規范銷售全流程（客戶接觸→需求溝通→方案制定→合同簽訂→款項回收），制定各環節操作標準與考核節點，確保流程高效順暢。
嚴格監督團隊執行公司銷售政策、合同規范及回款要求，建立數據統計體系（成交量、回款率等），定期分析業績數據，總結經驗并優化銷售話術與方法，降低業務風險。
5、團隊建設與跨部門協作
負責團隊成員日常管理與績效評估，根據成員優勢分配任務；制定培訓計劃，通過經驗分享、案例復盤、技能培訓提升團隊能力，重點助力新人快速成長。
協調團隊與運營、采購、技術等部門協作，參與市場活動策劃，反饋客戶需求協助產品優化，對接售后資源提升客戶服務體驗。
建立激勵機制，組織團隊活動增強凝聚力，營造 “良性競爭、互助協作” 的氛圍，激發成員工作熱情與創造力。
堅決貫徹公司戰略目標，將整體目標分解為可執行的小目標，推動團隊穩步達成長期規劃。
6、完成公司臨時交辦的其他工作。
三、我們希望你：
基本條件：
教育背景：市場營銷或相關專業本科及以上學歷。
培訓經歷：接受過市場營銷、產品知識、銷售管理等相關培訓者優先。
工作經驗：5 年以上銷售經驗，具備團隊管理經驗者尤佳。
職業素養：
愛崗敬業：樹立正確職業觀，全身心投入工作，自覺維護公司利益與形象；持續提升專業素養與管理能力，適應業務發展需求；具備強烈團隊合作意識，帶動團隊共同進步。
責任擔當：嚴格遵守工作紀律，保證充足工作投入；接到任務后明確目標、時間節點，制定合理計劃并高效落地；對工作成果自查自糾，定期總結反思，優化管理方法與流程。
核心能力：
目標導向與高效執行：對銷售目標有強烈渴望，能精準拆解任務并推動落地；面對挫折快速調整心態，具備強抗壓能力；擅長時間管理，優先處理高價值事項（如重點客戶攻堅、團隊策略復盤）。
卓越溝通與談判領導力：能用簡潔語言傳遞戰略意圖與產品價值，30 秒內直擊客戶痛點；善于傾聽客戶與團隊需求，用共情建立信任；面對價格異議、決策拖延等問題，能靈活制定解決方案并推動決策。
深度客戶洞察與關系經營：能洞察客戶深層需求與行業痛點，匹配資源提供定制化方案；通過細節維護長期關系（如行業資訊分享、特殊節點關懷），提升客戶轉介紹率；預判合作風險（如預算不足、決策鏈復雜）并提前應對。
快速學習與靈活應變：迅速掌握新品知識、行業政策與競品動態，轉化為團隊銷售策略；面對突發情況（如客戶需求變更、市場波動）能快速調整團隊方向，不局限于固定流程。
誠信為本與團隊責任感：堅守誠信原則，不夸大產品功能、不承諾無法兌現的服務；對客戶問題與團隊目標全程負責，主動分享經驗、賦能團隊成長。
四、我們為你提供：
極具競爭力的薪酬：底薪 + 業務提成 + 團隊提成，收入上不封頂，多勞多得。
完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期團建。
清晰的成長路徑：系統化管理培訓、高管帶教、核心項目歷練，助力從銷售主管向銷售總監進階。
優質的資源支持：成熟的產品體系、穩定的客戶基礎、跨部門協同資源，讓管理更高效。
開放的工作氛圍：尊重人才、鼓勵創新，團隊年輕有活力，你的想法將被重視與實踐。