職位描述
商務合作地推銷售企業客戶KA大客戶
崗位職責
- 市場開發與客戶管理
- 負責公司產品或服務的市場拓展，制定并執行區域/行業銷售策略，完成業績目標；
- 挖掘潛在客戶資源，建立并維護長期穩定的客戶關系；
- 分析客戶需求，提供定制化解決方案，推動商務談判及合同簽訂。
- 負責公司產品或服務的市場拓展，制定并執行區域/行業銷售策略，完成業績目標；
- 銷售目標與業績達成
- 根據公司年度銷售計劃，分解并落實個人銷售指標；
- 跟蹤銷售進度，定期復盤數據，優化銷售策略以提升轉化率。
- 根據公司年度銷售計劃，分解并落實個人銷售指標；
- 商務合作與渠道建設
- 開拓并管理合作渠道，推動資源整合；
- 參與行業展會、商務活動，提升品牌曝光及合作機會。
- 開拓并管理合作渠道，推動資源整合；
- 合同與風險管理
- 主導合同條款談判，協調法務、財務等部門完成合同簽訂及回款跟蹤；
- 監控市場動態及競爭對手，及時調整策略規避業務風險。
- 主導合同條款談判，協調法務、財務等部門完成合同簽訂及回款跟蹤；
- 跨部門協作
- 聯動市場部營銷部，優化銷售工具及市場推廣方案；
- 反饋客戶需求及市場趨勢，助力產品迭代或服務升級。
- 聯動市場部營銷部，優化銷售工具及市場推廣方案；
- 經驗：3年以上銷售/商務拓展經驗，有行業資源或成功案例者優先；
- 能力：
- 出色的商務談判、溝通協調及客戶關系管理能力；
- 具備市場分析能力，能獨立制定銷售策略；
- 熟悉合同管理、財務核算及風險控制流程；
- 出色的商務談判、溝通協調及客戶關系管理能力；
- 特質：目標導向、抗壓能力強，適應高頻出差或應酬。
- 熟悉CRM系統、ERP系統；
- 具備行業資質認證（如市場營銷、項目管理類證書）。
工作地點
南京建鄴區新地中心一期2301室 空間香氛
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職位發布者
李娜/人事經理
三日內活躍立即溝通
南京艾諾曼環保科技有限公司公司簡介Air Aroma，來自于澳大利亞墨爾本的芳香系統供應商，成立于 1998年，長期致力于空間香氛的研究和開發，擁有數十年的空間芳香經驗，并已建立起全球性的服務網絡，為全球 77個不同的國家和地區提供香氛服務，在國際芳香領域獲得諸多獎項。Air Aroma于 2008年初進入中國成立了 Air Aroma China，“上海熠坤商貿有限公司”為 AirAroma China在大中華區總部，負責整個大中華區空間香氛系統的推廣，目前已在上海、南京、深圳、杭州、成都、青島、香港等地設立了自己的辦事機構。Air/Aroma空間香氛現已成為諸多國際知名品牌的香氛合作伙伴：l健身機構：Air/Aroma空間香氛獨有的純植物精油為健身房提供安全、清潔的空間環境，客戶有 Millennium Health Club千年健康俱樂部、Fitness First健身第一（英國品牌）、Recreation康樂等。l連鎖酒店集團：IHG洲際集團、Accor雅高集團、Hilton集團、Fairmont集團、Langham集團、Howard Johnson豪生集團、Best Westen最佳西方酒店集團等。l汽車行業：奔馳、Lexus雷克薩斯、Ferrari法拉利、Aston Martin阿斯頓·馬丁等。l零售行業：Cartier卡地亞、Dunhill登喜路、Zara颯拉等。l醫療系統：Air/Aroma空間香氛運用純植物精油，不僅為醫院營造良好的就醫氛圍，更防蟲抗菌。l其他行業：如 McDonald’s麥當勞、Starbucks星巴克、Disney迪士尼、Universal環球電影等眾多品牌。公司目前目前在北京、深圳、香港、上海、南京、杭州、青島、成都、武漢都擁有辦公室。職位待遇：1、崗位工資+績效獎金+餐補+通訊補貼+交通補貼+季度獎金+年度獎金+出差補貼2、試用期享受轉正后的國家法定保險福利3、雙休，享受正常的法定節假日及高于同行的假日福利4、廣闊的職業提升空間，公平的晉升機制5、溫馨、輕松、舒適的工作環境和積極向上、年輕活力的團隊氛圍公司總部地址：南京市建鄴區廬山路 188號新地中心 3008室
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