全面負責醫院的市場拓展、品牌推廣及銷售支持工作,對品牌知名度、市場占有率、銷售線索數量與質量及營銷投資回報率等關鍵指標負責,直接驅動業務增長。
崗位職責:
1.市場戰略與計劃執行
參與制定營銷戰略:? 深度參與年度市場戰略的制定,并將其轉化為可執行的年度、季度、月度市場計劃。
預算與績效管理:? 負責制定并嚴格控制年度市場預算,合理分配資源,確保每一項市場投入產出最大化,并對最終營銷效果負責。
市場分析:? 持續監測行業動態、競爭情報和客戶需求,定期輸出分析報告,為策略調整和戰術決策提供依據。
2.市場拓展與增長實現
渠道拓展與管理:? 主導營銷渠道的開拓、談判與管理(如渠道合作伙伴、異業合作等),實現高效獲客與市場覆蓋。
整合營銷戰役:? 策劃并執行醫療活動、節日營銷等整合營銷項目,提升品牌聲量并獲取優質銷售線索。
區域市場支持:? 為銷售團隊在不同區域的業務拓展提供市場活動、物料和策略支持。
3.團隊管理
線索生命周期管理:? 構建從線索獲取、培育到分發的閉環,提升線索轉化率,并清晰向團隊傳遞線索背景。
團隊建設與管理:? 負責市場中心的團隊搭建、日常管理、人才培養和績效考核,激發團隊戰斗力,打造高績效市場團隊。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業優先。8年以上市場營銷經驗,其中至少3年以上市場部負責人或同等崗位管理經驗,有從0到1搭建市場體系或成功支撐業務顯著增長的經驗者優先。
2.結果導向,強責任心,能承受壓力;思維敏捷,具備創新意識和解決復雜問題的能力。