崗位職責 1. 市場策略與洞察: o 深入研究石墨烯分離膜所屬的水處理、化工、生物醫藥、精密儀器、半導體等目標行業,分析市場趨勢、競爭格局與客戶需求。 o 參與制定產品市場進入策略、定位及品牌發展計劃。 2. 技術營銷與內容創作: o 能將復雜的技術參數(如高選擇性、截留分子量、高通量、抗污染性等)轉化為對客戶有吸引力的價值主張。 o 撰寫高質量的技術白皮書、應用案例、解決方案手冊及行業分析報告等,樹立公司在領域內的技術權威形象。 3. 渠道開發與客戶挖掘: o 負責開拓和維護與上市公司、行業集成商、大型終端用戶等B端渠道的合作關系。 o 通過行業展會、技術研討會、線上研討會等多種方式,精準挖掘潛在客戶,并管理銷售線索。 4. 銷售支持與賦能: o 為銷售團隊提供必要的產品培訓、競爭分析及市場工具,賦能銷售團隊高效完成簽單。 o 協助完成關鍵項目的技術方案準備、客戶演示及商務談判支持。 5. 品牌與活動管理: o 策劃并組織參加國內外相關行業展會及技術交流會,提升品牌知名度。 o 管理與行業媒體、行業協會的關系,策劃專業內容傳播,提升公司在目標市場的影響力。 6. 參與項目推介及融資: o 高效撰寫項目商業計劃書,輔助團隊獲得融資,未來順利成立子公司。