崗位職責
1.售前全周期管理
o負責工業軟件及自動化裝備項目的全流程跟進，包括需求分析、方案設計、商務談判、合同簽訂，跟進項目回款。
o監控項目執行風險，協調技術團隊與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
2.客戶開發與關系維護
o獨立開拓流程工業新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長期合作關系。
o定期拜訪重點客戶，提供技術解決方案咨詢，推動二次銷售及復購。
3.市場調研與策略制定
o收集冶金行業市場動態、競爭對手信息及政策法規，分析客戶痛點，為產品優化及銷售策略提供數據支持。
o制定區域/行業銷售計劃，帶領團隊完成銷售目標，并根據市場反饋調整執行策略。
4.團隊協作與目標達成
o指導并協助團隊成員完成客戶開發、方案演示及合同談判，提升團隊整體業績。
對銷售合同條款、價格體系及回款進度負責，確保合規性與資金安全。
任職要求
1.基本條件
o本科及以上學歷，理工科相關專業優先。
o5年以上項目型銷售經驗，具備流程工業軟件或自動化裝備銷售背景者優先。
2.核心能力
o行業理解：熟悉冶金生產流程及工藝痛點，能快速理解客戶技術需求。
o銷售技能：具備獨立開發大客戶能力，擅長商務談判及復雜項目運作。
o數據分析：能夠通過市場信息提煉關鍵洞察，制定針對性銷售策略。
3.職業素養
o高度責任心，保密意識強，遵守公司商業道德規范。
o適應高頻出差（客戶現場、行業展會等），抗壓能力及目標導向明確。
4.加分項
o擁有冶金或其它流程行業頭部企業（如寶武、鞍鋼等）客戶資源或合作案例。
o熟悉工業軟件（如MES、PLC、數字孿生等）或智能裝備產品特性。