一、 崗位核心目標
全面負責公司的市場經營與開發工作，領導市場團隊完成公司下達的各項經營指標。通過制定并實施有效的市場戰略，積極開拓國內外水利水電工程總承包市場，提升公司品牌影響力和市場占有率，確保公司業務持續、健康、穩定增長，并嚴格符合國家法律法規及國有企業管理規范。
---
二、 崗位職責
1. 戰略規劃與體系建設
· 負責組織制定公司中長期市場開發戰略、年度經營計劃和預算，并監督執行。
· 建立健全公司市場開發、投標管理、客戶關系管理、合同管理等體系與流程。
· 深入研究國家宏觀經濟政策、水利行業發展趨勢、市場競爭格局，為公司決策提供依據。
2. 市場開拓與信息獲取
· 領導團隊全面搜集、篩選和評估國內外水利工程項目信息（如水庫、水電站、河道治理、引調水、城鄉供水、生態水利等）。
· 主導維護與政府水利部門、流域機構、各大投資平臺（水投、城投）、設計院、大型企業等關鍵客戶的關系，建立穩固的高層溝通渠道。
· 積極開拓新的業務區域和市場領域，探索PPP、EPC+F、工程總承包等新型商業模式。
3. 項目投標與合同談判
· 全面負責重大項目的投標組織工作，包括資格預審、標書編制、成本測算、報價策略制定等，確保投標文件的質量和競爭力。
· 主持或參與重大項目的商務談判，負責合同的評審、簽訂及交接工作，有效控制合同風險。
· 協調公司內部資源（技術、施工、財務、法務等），確保投標和合同簽訂工作高效推進。
4. 品牌建設與公共關系
· 負責公司品牌形象的塑造、宣傳和維護，提升公司在水利行業的知名度和美譽度。
· 組織參加行業展會、技術交流會、高峰論壇等重要活動。
· 管理與維護媒體、行業協會等公共關系。
5. 團隊建設與內部管理
· 負責市場部的日常管理工作，包括團隊建設、人員招聘、培訓、績效考核與激勵。
· 培養一支專業、高效、忠誠的市場開發團隊，營造積極向上的部門文化。
· 嚴格控制部門費用，確保在市場活動中的投入產出比。
6. 國企特色管理要求
· 黨建與廉潔從業： 嚴格落實“一崗雙責”，將黨建工作與市場經營深度融合，確保部門員工作風清廉，嚴守商業機密，杜絕各類違規違紀行為。
· 合規與風險防控： 確保所有市場活動和投標行為嚴格遵守國家法律法規、國有企業規章制度和行業規范，建立健全市場風險預警和防控機制。
· 數據與信息報送： 按要求向上級主管部門和公司管理層準確、及時地報送經營數據、市場分析報告等。
---
三、 崗位要求
1. 基本條件
· 政治素質： 擁護黨的領導，具有良好的政治素養和職業道德，遵紀守法，品行端正，認同國企文化和價值觀。
· 教育背景： 大學本科及以上學歷，水利水電工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關專業。
· 工作經驗： 8年以上水利水電工程施工或相關行業工作經驗，其中至少5年以上市場開發或經營管理崗位經驗，有大型國有企業同等崗位經驗者優先。
2. 專業知識與技能
· 行業知識： 深刻理解水利水電工程項目建設流程、技術規范、造價構成和行業特點。
· 市場能力： 具備敏銳的市場洞察力、出色的信息獲取和分析能力，擁有豐富的政府、客戶和社會資源。
· 商務技能： 精通項目投標全流程，具備高超的商務談判技巧、合同管理能力和風險控制意識。
· 財務知識： 熟悉項目投資估算、成本測算和財務分析。
3. 核心能力素質
· 戰略思維與領導力： 具備全局觀念和戰略眼光，能有效領導團隊完成挑戰性目標。
· 溝通協調與公關能力： 具備卓越的內外部溝通協調能力和高層公關能力，能代表公司處理復雜商務關系。
· 抗壓能力與拼搏精神： 能夠承受高強度的工作壓力，適應經常性出差，具備強烈的責任心和開拓進取精神。
· 團隊管理能力： 善于激發團隊潛能，培養下屬，構建高效協作的組織氛圍。
4. 資格要求
· 持有注冊造價工程師、一級建造師（水利水電專業）等相關執業資格證書者優先。
· 熟練使用辦公軟件及各類投標、項目管理信息系統。
---