崗位職責：
1. 根據事業部整體戰略，制定所負責區域/產品線的年度、季度銷售目標、策略及行動計劃。
2. 進行市場容量分析、競爭對手調研，尋找新的市場機會和增長點。
3. 負責銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
4. 指導、監督團隊成員開展銷售活動，協助他們解決重大項目跟進中的困難。
5. 主導或參與關鍵客戶的開發、談判與關系維護。
6. 管理重大項目的投標全過程，包括資格預審、技術商務交流、報價策略制定、合同談判與簽訂。
7. 協調內外部資源（技術、生產、售后、財務），確保項目順利執行，提高客戶滿意度。
8. 負責重大銷售合同的評審、簽訂及回款催收，確保合同質量與資金安全。
9. 收集、分析市場動態、客戶需求及政策法規變化，及時向產品、研發部門反饋，為產品改進和新品開發提供市場輸入。
任職資格：
1. 至少3年鐵路、軌道交通、工程機械或重型裝備行業，2年以上銷售團隊管理或項目帶領經驗。
2. 擁有成功的鐵路系統大客戶銷售案例和成熟的客戶資源網絡。
3. 出色的人際溝通與公關能力，能從容應對各層級客戶，建立深度信任。
4. 強大的抗壓能力與目標導向，能適應高強度工作壓力，對業績目標有強烈的責任感。
5. 能適應全國范圍內高頻出差，持有C1或以上駕照，駕駛熟練。