職位描述
物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并推動(dòng)實(shí)施年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及銷(xiāo)售預(yù)算，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)有效達(dá)成。 - 市場(chǎng)研究與策略洞察
持續(xù)跟蹤物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與政策環(huán)境，深入挖掘客戶(hù)需求，為產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略制定提供決策支持。 - 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓
聚焦工業(yè)制造、智慧城市、智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、能源環(huán)保等核心行業(yè)，識(shí)別高價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性拓展路徑。 - 業(yè)務(wù)模式與渠道創(chuàng)新
積極探索并推動(dòng)新型銷(xiāo)售模式與生態(tài)合作機(jī)制，拓展與云服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營(yíng)商等伙伴的深度合作。 - 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)搭建并持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售及售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，完善組織架構(gòu)，打造高效、專(zhuān)業(yè)的人才梯隊(duì)。 - 目標(biāo)管理與績(jī)效體系構(gòu)建
合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。 - 團(tuán)隊(duì)賦能與能力提升
定期組織產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)解決方案及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。 - 銷(xiāo)售過(guò)程管控
通過(guò)CRM系統(tǒng)精細(xì)化管理銷(xiāo)售漏斗，全程監(jiān)控關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)，保障銷(xiāo)售活動(dòng)健康度與目標(biāo)達(dá)成率。 - 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系與管理
親自參與或指導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及戰(zhàn)略合作談判，確保核心項(xiàng)目落地。
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，6年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)軟件等相關(guān)科技領(lǐng)域的銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)管理職位。
- 本科及以上學(xué)歷，6年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)軟件等相關(guān)科技領(lǐng)域的銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)管理職位。
- 行業(yè)與技術(shù)理解
- 熟悉物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層），對(duì)工業(yè)、能源、交通等至少一個(gè)垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻理解。
- 熟悉物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層），對(duì)工業(yè)、能源、交通等至少一個(gè)垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻理解。
- 過(guò)往業(yè)績(jī)
- 具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超額完成千萬(wàn)級(jí)及以上銷(xiāo)售目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
- 具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超額完成千萬(wàn)級(jí)及以上銷(xiāo)售目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
- 領(lǐng)導(dǎo)與管理能力
- 出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與發(fā)展能力，能夠有效培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售組織。
- 出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與發(fā)展能力，能夠有效培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售組織。
- 客戶(hù)與談判能力
- 具備出色的高層客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力，精通復(fù)雜商務(wù)談判。
- 具備出色的高層客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力，精通復(fù)雜商務(wù)談判。
- 戰(zhàn)略思維
- 具備優(yōu)秀的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定有效策略。
- 具備優(yōu)秀的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定有效策略。
- 個(gè)人素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備卓越的溝通協(xié)調(diào)與復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備卓越的溝通協(xié)調(diào)與復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
工作地點(diǎn)
河南省鄭州市金水區(qū)綠地新都會(huì)3號(hào)樓高區(qū)1110室
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