崗位職責:
1. 渠道體系建設與拓展:負責區域內行業渠道客戶開發,拓展應急管理、能源、氣象、水利、海事等領域的合作伙伴(如經銷商、集成商、增值服務商),搭建并優化渠道網絡
2. 渠道管理與賦能:維護核心合作伙伴關系,提供產品培訓與技術支持,協助渠道完成產品演示、招投標及市場推廣活動,推動渠道政策落地執行。
3. 業績達成與增長:承擔區域銷售指標,制定區域內渠道銷售計劃,跟蹤相關行業客戶項目進度,確保銷售額與回款目標達成,挖掘渠道增量市場與二次合作機會。
4. 市場與競品分析:收集行業動態、競品信息及市場需求,反饋至內部產品與研發團隊,助力產品迭代與策略優化。
任職條件:
1. 學歷與專業:本科及以上學歷,市場營銷、電子信息、通信工程、計算機等相關專業優先
2. 經驗背景:3年以上TO B/G端技術型售前銷售經驗,具備衛星通信、通信設備、應急裝備等相關行業背景者優先;有運營商合作背景,對講機、衛星電話、衛星便攜站、北斗短報文、衛星物聯網集成業務等銷售經驗者優先
3. 核心能力:熟悉渠道合作模式,參與政企合作、招投標流程;具備出色的商務談判、溝通協調及團隊協作能力
4. 其他要求:了解衛星通信技術原理及應用場景,能接受高頻次出差(年均出差占比≥50%),抗壓能力強,有強烈的目標感和自驅力
此崗位為所屬下級子公司數智星通(山東)衛星技術有限公司招聘