崗位職責：
一、戰略規劃與客戶管理
1、負責識別，篩選和確定符合公司戰略方向的重點目標大客戶；
2、針對負責的大客戶，指定中長期的戰略合作規劃，策略和行動路徑；
3、深入理解大客戶的業務模式，行業痛點，發展戰略和挑戰。
二、銷售目標與執行
1、負責完成指定的年度/季度銷售業績指標（銷售額，回款額，市場份額）；
2、獨立完成全流程銷售管理（挖掘，評估，方案制定，談判，合同簽訂，回款，復購）。
三、內部協調與資源整合
1、組織內部資源（產品，品宣，終端門店，市場部門的協同配合）；
2、將一線的市場動態，客戶需求，競品等及時反饋公司內部，驅動公司產品和服務優化升級。
四、市場與競爭分析
1、持續關注行業發展趨勢，分析其對客戶和自身業務的影響并及時做出調整；
2、收集和分析競爭對手的產品，價格，市場策略等信息，并制定有效的策略。
發展前景與福利：
1、晉升路徑：客戶代表-大客戶銷售經理-大客戶銷售總監
2、薪酬構成：底薪+提成+獎金
3、福利待遇：五險一金，帶薪年假，節日福利，團建活動，餐補，交通補貼等
薪資范圍：6000-20000
排班休息：做五休二
工作地點：
上海/杭州/武漢/長沙/成都/溫州