物流商務經理

崗位職責：
1、市場開拓與客戶開發：負責公司常溫物流業務的新客戶開發，通過多種渠道（如行業調研、網絡營銷、客戶拜訪等）主動挖掘潛在客戶，完成公司制定的新客戶拓展與業務增長目標。
2、解決方案制定與銷售：深入理解客戶需求，主導設計包括運輸、倉儲及配送在內的個性化常溫物流解決方案，并向客戶進行專業呈現與商務談判，最終促成合作。
客戶關系管理與維護：建立并維護長期的客戶關系，定期回訪客戶，確保客戶滿意度，挖掘現有客戶潛力，促進業務持續增長。
3、合同談判與簽訂：負責商務談判、合同條款的擬定與審核，并主導完成合同的簽訂流程。
4、內部協同與執行保障：作為客戶與公司內部運營團隊的核心接口，高效協調資源，確保物流服務方案順利落地實施與高質量交付。
5、市場洞察與分析：持續跟蹤常溫物流市場趨勢、競爭格局及政策法規變化，及時反饋有價值的信息，為公司的業務決策與戰略調整提供支持。
崗位要求：
1、學歷與經驗：本科及以上學歷，2年以上物流行業商務拓展、銷售或大客戶管理經驗，具備成熟的常溫物流（快消、零售、電商等領域）業務開拓經驗與客戶資源者優先。
2、市場能力：具備敏銳的市場洞察力和強烈的開拓精神，有成功的獨立開發客戶案例，能有效尋找并把握商機。
3、專業能力：精通商務談判技巧，具備出色的溝通表達能力與方案策劃能力，能精準呈現解決方案的價值，并熟練進行合同談判。
4、個人素質：目標導向，積極主動，擁有極強的責任心與抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境并勝任階段性挑戰性任務。
5、團隊協作：具備優秀的跨部門協調能力，善于整合資源，與運營、客服等團隊緊密合作，共同保障客戶服務質量。