海外銷售總監（Tutti Kids 歐美及加拿大市場）
所屬部門：海外銷售部
匯報對象：總經理
薪資范圍：面議
工作地點：深圳星河world A座
崗位職責
1. 全面負責 Tutti Kids 品牌在歐美、加拿大市場的銷售業務，以線下渠道拓展與運營為核心、線上渠道為輔助，制定區域市場銷售戰略、年度目標及落地計劃，對整體銷售業績負責。
2. 主導對接山姆、開市客等核心線下零售渠道，負責商務談判、合作簽約、供應鏈對接、陳列規劃及日常客情維護，解決合作中的庫存周轉、回款、促銷落地等關鍵問題，提升品牌在渠道內的份額與滲透率。
3. 統籌規劃線上輔助渠道（如亞馬遜、品牌獨立站等）的布局，協調團隊完成店鋪基礎運營、產品上架及日常維護，確保線上線下渠道價格體系統一、協同互補。
4. 開展海外市場調研，分析競品線下渠道策略、消費者需求及區域市場特點，優化Tutti Kids產品組合與定價策略，提升品牌在目標市場的知名度與競爭力。
5. 搭建并管理海外銷售團隊（含線下渠道拓展團隊、國內支持團隊），制定績效考核與激勵機制，組織渠道拓展、商務談判等專項培訓，提升團隊執行力。
6. 管控銷售預算，聚焦線下渠道投入產出比，對銷售成本、費用及利潤進行精細化管理，定期向管理層提交線下渠道銷售數據、市場動態分析及戰略調整報告。
任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易等相關專業優先，5年以上母嬰童品類海外線下銷售管理經驗，熟悉歐美、加拿大線下零售渠道運作模式。
2. 具備山姆、開市客等大型連鎖商超渠道的直接對接與合作經驗，擁有成熟的線下渠道資源者優先，能夠獨立推動從談判到落地的全流程合作。
3. 了解跨境電商主流平臺基本規則，具備線上線下渠道整合運營意識，能實現線下渠道引流與線上渠道轉化的協同。
4. 具備敏銳的市場洞察力和商業判斷力，能快速響應線下渠道需求變化并制定應對策略，有母嬰童品牌海外線下市場成功操盤案例者優先。
5. 英語可作為工作語言，具備優秀的商務談判、溝通協調及團隊管理能力，能適應海外短期出差。
6. 目標導向明確，抗壓能力強，認同Tutti Kids品牌理念，愿意與品牌共同成長。