崗位職責:
1.作為電商分銷負責人,搭建電商渠道分銷體系,并進行銷售拓展,包括經銷商模式/一件代發等;
2.制定、管理電商渠道運營策略,進行客戶招商/管理/汰換/賦能,打造產品差異化和渠道定制化矩陣,為經營結果(業績與利潤目標)、渠道全鏈路規劃和管理負責
3.渠道拓展:通過平臺電商(淘寶/拼多多/京東POP/抖音/特渠等)等大核心平臺渠道進行渠道拓展,經銷商商家挖掘,通過經銷商拓展運營品牌電商分銷生意體量
4.渠道管理:建立市場秩序管理制度,進行渠道竄貨管理與價盤管理;為電商分銷渠道商家創造健康,持續合作的經營環境市場
5.商家管理:商家招商,選商,留用培育,汰換機制管理;
(1)部門利潤把控,經銷商費用管控(基礎返點/店鋪活動大促激勵政策/單品激勵政策/品牌露出店鋪激勵方案/客戶利潤模型);
(2)商家數據管理-店鋪終端/核心單品/重點新品動銷整理/監控/分析;
(3)商家店鋪管理-店鋪活動/促銷/主圖/詳情/頁面在架現貨率/價格價盤管控
(4)商家進銷存管理:日/周/月產品動銷表,監測產品動銷變化趨勢,及時做缺補貨
(5)供需計劃貨品管理:訂單計劃與庫存管理,任務目標拆解到貨品計劃拆解,以周/月為單位進行需求計劃安排
6.團隊管理:跨部門合作/帶領團隊完成銷售任務
任職要求:
1、大專或本科以上學歷
2、5年以上電商分銷商管理經驗,10年以上工作經驗
3、具備較強的市場洞察力與數據分析能力,熟悉電商平臺運營規則及分銷體系搭建;擅長商家全生命周期管理,能獨立制定招商策略并推動落地執行;
4、精通費用管控與利潤模型設計,具備優秀的跨部門協作與團隊管理能力;有成功操盤大促活動經驗,能夠統籌供需計劃與庫存周轉,保障業務持續穩定增長。
5、有紙品、衛品或日化品經銷商資源者優先