崗位職責(zé)
1.全國銷售戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)管理
協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)、預(yù)算及行動方案將全國銷售目標(biāo)分解至大區(qū)或核心經(jīng)銷商，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保公司整體銷售業(yè)績與回款目標(biāo)達(dá)成建立全國銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，市場復(fù)盤，像管理層提供決策建議，并及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化。
2.全國經(jīng)銷商體系構(gòu)建與管理
負(fù)責(zé)規(guī)劃，優(yōu)化，整合全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商開發(fā)、選擇，準(zhǔn)入與評估標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)性負(fù)責(zé)全國核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略客戶的關(guān)系維護(hù)與管理工作，預(yù)防和處理全國范圍內(nèi)的處理竄貨、亂價等渠道沖突
3. 銷售團(tuán)隊管理與賦能
在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，直接管理或指導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域團(tuán)隊打造高績效銷售文化，激發(fā)團(tuán)隊斗志，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力
4.市場與銷售聯(lián)動協(xié)同市場部，將全國性的市場推廣策略(如品牌宣傳，技術(shù)研討會，大型展會)轉(zhuǎn)化為銷售行動指南，并推動在區(qū)域地的落地執(zhí)行
5.銷售流程與體系化建設(shè)
優(yōu)化和完善全國銷售管理流程(如訂單處理、信用管理、費用審批等)提升銷售運營效率
任職資格
1、學(xué)歷: 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗:8年以上農(nóng)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上全國或大區(qū)管理經(jīng)驗。必須具有成熟的全國經(jīng)銷
商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和管理經(jīng)驗。3、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力:具備將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計劃，并驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成的強大能力。4、體系搭建能力:擅長渠道體系、銷售管理制度、團(tuán)隊激勵方案的搭建與優(yōu)化，而不僅僅是個人銷售能力突出。
5、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與影響力:具 備強大的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培,養(yǎng)能力，能夠跨區(qū)域管理和發(fā)展下屬
任職資格
1、學(xué)歷: 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗:8年以上農(nóng)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上全國或大區(qū)管理經(jīng)驗。必須具有成熟的全國經(jīng)銷
商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和管理經(jīng)驗。3、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力:具備將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計劃，并驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成的強大能力。4、體系搭建能力:擅長渠道體系、銷售管理制度、團(tuán)隊激勵方案的搭建與優(yōu)化，而不僅僅是個人銷售能力突出。
5、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與影響力:具 備強大的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培,養(yǎng)能力，能夠跨區(qū)域管理和發(fā)展下屬