崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，深入研究電力設(shè)備行業(yè)（尤其是電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)及配套金具領(lǐng)域）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與客戶需求，制定并實(shí)施年度及長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品組合策略。
（2）、密切跟蹤市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行效果，定期向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展、戰(zhàn)略成效，依據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行細(xì)節(jié)，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。
2、業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
（1）、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開展業(yè)務(wù)拓展行動(dòng)，全力挖掘國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型電力企業(yè)及其下屬單位等潛在客戶資源。充分利用現(xiàn)有合作基礎(chǔ)與業(yè)務(wù)渠道，大力拓展新的合作契機(jī)，全方位推廣公司產(chǎn)品，顯著提升公司品牌在電力行業(yè)的影響力與知名度。
（2）、主導(dǎo)重點(diǎn)客戶關(guān)系的深度維護(hù)與管理工作，精準(zhǔn)把握客戶需求與反饋信息，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。及時(shí)妥善處理客戶投訴與各類問(wèn)題，全力提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，鞏固長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（3）、深度參與并精心指導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)工作，從制定投標(biāo)策略、嚴(yán)格審核投標(biāo)文件到精心組織投標(biāo)演示等各個(gè)環(huán)節(jié)全程把控，顯著提高公司在大型項(xiàng)目中的中標(biāo)成功率。
3、銷售業(yè)績(jī)管理
（1）、依據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，科學(xué)合理地將銷售任務(wù)分解至團(tuán)隊(duì)成員及各銷售區(qū)域，精心制定詳細(xì)且切實(shí)可行的銷售計(jì)劃與時(shí)間表，并嚴(yán)格監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，確保銷售工作有序推進(jìn)。
（2）、構(gòu)建完善的銷售預(yù)測(cè)與分析體系，定期深入評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，敏銳洞察銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，迅速制定并實(shí)施針對(duì)性改進(jìn)措施，全力以赴確保年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如增長(zhǎng)20%以上）順利達(dá)成，推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
（3）、全面負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行監(jiān)督工作，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、符合公司利益，保障合同按時(shí)、高質(zhì)量交付，有效降低合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。
4、產(chǎn)品管理與創(chuàng)新支持
（1）、作為連接市場(chǎng)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵紐帶，廣泛收集并深入分析市場(chǎng)需求信息，精準(zhǔn)掌握客戶對(duì)電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)技術(shù)及配套金具產(chǎn)品在功能、性能、價(jià)格等多方面的需求與期望，及時(shí)準(zhǔn)確地反饋至技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品研發(fā)提供有力市場(chǎng)依據(jù)。
（2）、深度參與公司產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化項(xiàng)目，從市場(chǎng)視角出發(fā)提供專業(yè)意見與建設(shè)性建議，確保產(chǎn)品研發(fā)方向緊密契合市場(chǎng)需求與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有力推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)換代，顯著提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流。
（3）、協(xié)同產(chǎn)品管理部門制定科學(xué)合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、精準(zhǔn)有效的產(chǎn)品推廣策略以及完善的產(chǎn)品生命周期管理策略，保障公司產(chǎn)品在不同發(fā)展階段均能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益最大化。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
（1）、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與人才招聘工作，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略需求，精準(zhǔn)定位并吸引選拔優(yōu)秀營(yíng)銷人才加入公司，打造一支高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
（2）、精心制定并有效實(shí)施團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，全面提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)水平（涵蓋電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系管理等核心領(lǐng)域）與業(yè)務(wù)能力素養(yǎng)。定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)與業(yè)務(wù)研討會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間知識(shí)共享與協(xié)同合作，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)氛圍。
（3）、建立健全科學(xué)合理的績(jī)效考核制度與激勵(lì)機(jī)制，公正客觀地評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員工作績(jī)效，依據(jù)績(jī)效結(jié)果給予及時(shí)且恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)與懲罰，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造力，打造一支充滿活力與激情的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
（4）積極營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，高度關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為其提供豐富多樣的晉升機(jī)會(huì)與專業(yè)的職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，保障團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)洞察
擁有5年以上電力設(shè)備或相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品及公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的電網(wǎng)配套金具市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求特性與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具備深刻認(rèn)知與精準(zhǔn)洞察力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，為公司制定切實(shí)可行且富有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2、業(yè)務(wù)拓展能力
過(guò)往任職經(jīng)歷中具備成功拓展電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的突出案例，熟悉電網(wǎng)企業(yè)采購(gòu)流程與決策機(jī)制，與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型電力企業(yè)或其下屬單位建立有良好合作關(guān)系或擁有高效業(yè)務(wù)對(duì)接渠道者優(yōu)先考慮。具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精心制定并高效執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，顯著提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)（如20%以上）。
3、產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)理解
對(duì)電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)技術(shù)（如環(huán)流監(jiān)測(cè)、局部放電監(jiān)測(cè)、線路覆冰監(jiān)測(cè)等）以及電網(wǎng)配套金具（如電纜附件配套金具、出線線夾、均壓環(huán)、屏蔽件、中間接頭銅殼等）的原理、性能、應(yīng)用場(chǎng)景擁有深入透徹的理解，能夠與技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效順暢的溝通協(xié)作，精準(zhǔn)地將市場(chǎng)需求反饋至產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化流程中，有力推動(dòng)公司產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，持續(xù)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
具備出色的團(tuán)隊(duì)管理才能，能夠熟練組建、悉心培養(yǎng)并有效激勵(lì)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。善于合理分配銷售任務(wù)，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目?jī)效考核制度，全面提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與強(qiáng)大執(zhí)行力。定期精心組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，大力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密協(xié)作與知識(shí)共享，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏奮進(jìn)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。