招聘崗位:大客戶銷售(日系)
工作地點(diǎn):廣州海珠區(qū)
薪資:稅前30k以內(nèi),13薪
工作內(nèi)容:
業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略發(fā)展:
? 定義并監(jiān)督跨領(lǐng)域趨勢、預(yù)銷售活動、短期至中期收購策略以及長期博世中國業(yè)務(wù)增長策略,代表博世移動出行中國與相關(guān)原始設(shè)備制造商合作。
? 支持新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)獲取與開發(fā)。
跨領(lǐng)域銷售管理:
? 將外部客戶技術(shù)路線圖與博世產(chǎn)品組合相結(jié)合,針對未來趨勢和技術(shù),挖掘更多業(yè)務(wù)潛力/客戶錢包份額。
? 領(lǐng)導(dǎo) AMP 規(guī)劃。
? 協(xié)調(diào)所有與客戶相關(guān)的活動。
? 與各領(lǐng)域協(xié)調(diào),在客戶層面整合全球競爭對手的活動。
客戶關(guān)系管理:
? 與 RCT/GCT 一起監(jiān)控客戶 QCDE 問題,以滿足客戶需求。
? 管理并根據(jù)升級矩陣將所有客戶問題/風(fēng)險上報給領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊,以尋求適當(dāng)?shù)脑缙诮鉀Q。
? 協(xié)調(diào)高層客戶會議(A 面板、技術(shù)日、創(chuàng)新日、營銷日)。
? 監(jiān)控客戶滿意度,并在必要時上報以解決客戶問題。
流程合規(guī):
? 采納相關(guān)的中央銷售指令以實(shí)現(xiàn)卓越功能。(一般條款和條件的談判)并與原始設(shè)備制造商達(dá)成協(xié)議。
成本與預(yù)算規(guī)劃:
? 根據(jù)商定的條款和條件創(chuàng)建特定于 EO 的報價模板,并發(fā)布以確保合規(guī)性。創(chuàng)建 CPC 以遵循報價指南。
? 支持各領(lǐng)域銷售部門進(jìn)行項目特定談判。
? 全面負(fù)責(zé)跨領(lǐng)域與原始設(shè)備制造商簽訂合同。
人員管理:
? 根據(jù)當(dāng)前和未來趨勢監(jiān)督原始設(shè)備制造商和客戶團(tuán)隊的技術(shù)銷售及數(shù)字能力要求。
招聘要求:
學(xué)歷:
? 本科 - 任何技術(shù)專業(yè)。
? 工商管理碩士 - 市場營銷/商業(yè)(可選)
? 27-37歲
經(jīng)驗:
? 在汽車領(lǐng)域擁有 5 年以上銷售、戰(zhàn)略和市場營銷經(jīng)驗(有對應(yīng)整車廠客戶經(jīng)驗優(yōu)先)
? 具有與關(guān)鍵中國客戶打交道的原始設(shè)備制造商銷售(SOE/RCT/GCT)經(jīng)驗
知識:
? 精通公司產(chǎn)品組合、競爭對手產(chǎn)品組合、汽車領(lǐng)域情況
? 熟練掌握 B2B 銷售和市場營銷
? 熟悉跨領(lǐng)域主題,包括未來發(fā)展、技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)。
? 精通合同法、訂單到現(xiàn)金流程、從采購到交付流程、產(chǎn)品工程流程、質(zhì)量管理體系,并能從商業(yè)分析中獲取見解。
職能技能:
? 具備分析思維和解決問題的能力。
? 精通汽車行業(yè)格局和生態(tài)系統(tǒng)。
? 具備領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度、行為(領(lǐng)導(dǎo)自我和他人)、決策制定、授權(quán)的能力。
? 精通戰(zhàn)略思維和客戶賬戶管理。
? 具備解決方案銷售能力(包括與外部組織合作)。
? 具備談判、溝通和人際交往能力。
? 具備跨文化能力。
? 英語流利。同時懂日語更佳(英語熟練是必須,日語非必須)
? 具備協(xié)調(diào)能力和同理心。