大客戶銷售經理（對應石化與能源行業）

1.為拓展 BaxEnergy 在中國的業務并發展相關解決方案業務，達成銷售中心要求的年度銷售目標。

2.為銷售人員提供領導力、愿景和戰略方向，并與其他銷售部門和職能進行協調。

3.對重點客戶的業務活動，與連鎖店采購部門的談判及保持良好關系，產品和品牌上架事宜，年度價格、質量、促銷及交貨條款的談判。

4.負責公司產品的市場開發、客戶維護及銷售管理工作；負責在公司重點關注的行業推廣系統解決方案。

5.管理與現有大型多站點藍籌客戶的商業關系。主動聯系客戶，以保持始終如一的高水平服務交付，同時發掘新的業務機會。

6.定期制定并更新賬戶計劃，保持清晰的賬戶策略，進行深入的競爭分析。

7.合理控制銷售費用和資源分配。管控并平衡銷售預算和開支。

8.組織和協調資源以完成與業務相關的投標、談判、簽約、收款及售后等工作。

9.及時的銷售報告。定期匯報銷售工作，提交周報、銷售預測、應收賬款、合同談判、市場咨詢等。


1.本科及以上學歷，有 MBA 學位者優先。

2.智能制造、工業自動化、儀器儀表與自動化、過程自動化、軟件工程或銷售與市場營銷相關。

3.8 年以上銷售經驗，5 年以上跨國公司工作經驗者優先。

4.在 AVEVA、AspenTech、艾默生、和利時、霍尼韋爾等知名同行公司擁有豐富經驗的解決方案或咨詢銷售客戶經理。

5.在咨詢和解決方案銷售方面有可證明的業績記錄或最佳實踐，尤其是在類似 BaxEnergy 這樣的解決方案方面。

6.熟悉自動化系統、儀器儀表以及先進軟件解決方案的銷售、管理和推廣。

7.電力和可再生能源產業資源豐富。

8.熟悉工業自動化系統設備。

9.了解工業自動化和先進的軟件解決方案。

10.了解競爭對手的技術。

11.英語口語流利，表達能力強。

12.熟練使用計算機，精通 Office、SAP、Oracle、Webex 等軟件。

13.具有大型項目和關鍵客戶管理經驗，擅長項目協調、談判，并能夠獨立處理問題。

14.能夠獨立開發客戶，與客戶的 C 級管理層進行互動，擅長行業解決方案/價值銷售的銷售技巧。

15.有團隊合作精神。



薪資：稅前20-35k

【薪資福利】

1.五險一金，根據當地規定，另外還有商業保險

2.另外有加班費（級別不同、可能有存在不定工時無加班費）、出差補貼、交通補貼、通訊補貼

3.獎金：一年一次，去年參考平均1個月左右，然后會根據級別、公司業績和個人績效評價

4.年有1次調薪機會

5.假期：根據國家規定

6.其他：

1）每年一次公司團建

2）試用期結束后有工會福利（3年合同、6個月試用期、全額給）

7.上班時間：上班時間8:45~17:30，中午休息45分鐘，11:45-12:30