崗位職責:
1.戰略合作與指標達成:負責與全國排名前百的大型醫藥連鎖總部建立并維護深度戰略合作伙伴關系,制定并執行年度合作計劃,確保銷售指標的超額達成;
2.商務談判與協議管理:主導與核心客戶的年度框架協議、采購計劃、促銷方案及資源投入關鍵談判,實現共贏合作;
3.新零售模式創新:推動線上線下(O2O/B2C)融合的新零售項目落地,與連鎖客戶共同探索數字化營銷、會員運營、精準引流等創新業務模式;
4.市場洞察與分析:深度分析市場數據、競品動態及客戶生意結構,為客戶提供專業的生意增長解決方案,成為客戶信賴的顧問;
5.內部協同聯動:高效協調內部市場、銷售運營、等團隊,整合資源,確保合作項目高效落地。
任職要求:
1.經驗背景:2年以上OTC醫藥行業商務或銷售經驗,有全國性醫藥連鎖總部直客合作經驗者優先;
2.業績證明:有清晰、可驗證的年度銷售指標達成及大客戶管理成功案例;
3.出差能力:能適應高頻次、全國范圍的出差。