崗位職責:
1、國際市場工業自動化行業市場信息調查與情報收集,通過數據和信息篩選,分析,指定相應的營銷策略;應對并解答客戶的問詢和咨詢;
2、國際市場工業自動化競爭對手分析,通過對競爭對手的分析,為營銷和公司策略的指定提供建議;
3、國際工業自動化大客戶調查和關系維護,通過對客戶的架構,現狀,策略等多方面的調查,并結合項目發展的情況對客戶進行支持和維護,制定年度客戶拜訪計劃,保持長期發展;跟進客戶反饋信息包括投訴,抱怨,退貨,返修等,并做到信息閉環,長期管控大客戶滿意度
4、項目開發與跟蹤。根據客戶需求,負責內部流程推動,進行項目預估報價和正式報價,開發項目進行支持。確定并跟蹤項目進程,保證項目順利發展;
5、銷售預算與執行,根據市場發展及客戶需求編制銷售預算,為資源開發和產能規劃提供依據,并根據預算結合實際執行以達成業務目標;
6、回款管理。根據客戶的財務狀況及回款情況,制定對應的銷售,出貨及回款管理策略,控制風險;
7、完成上級交辦的其他工作。
任職要求:
1、有5年及以上海外大客戶TOB銷售經驗,對接過世界500強,工業自動化領域大客戶優先
2、具備優秀且流暢的英語口語溝通能力
3、具備良好的商務談判意識和結果導向意識