崗位職責:
1、團隊管理與目標制定??
組建并管理市場團隊,制定區域市場開發計劃及業績目標,確保團隊高效執行。
定期復盤市場數據,優化策略,推動各區域客戶覆蓋率及銷售增長。
2、客戶開發與渠道拓展??
主導下沉市場(三四線城市)客戶開發,重點突破空白區域,提升品牌滲透率。
維護核心客戶關系,解決客戶經營問題,提升客戶黏性及復購率。
3、終端客戶維護與陳列管理??
制定標準化陳列規范,定期巡店維護,確保門店陳列規范、產品展示最大化。
針對重點客戶提供定制化陳列方案,提升門店銷售轉化率。
4、市場策略與活動落地??
根據市場趨勢及競品動態,協助客戶制定區域性促銷方案(如新品推廣、節日活動等)。
監督活動執行效果,及時優化。
5、跨部門協作??
聯動銷售、采購部門,反饋市場需求,優化產品結構及庫存策略。
協同培訓團隊,組織客戶銷售技能及產品知識培訓,提升終端銷售能力。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2、1年以上服裝、彩妝、日化類市場管理經驗??,具備團隊管理及下沉市場開拓經驗。
3、認同公司企業文化
4、豐富的客戶開發及客情維護經驗,擅長談判與資源整合;
5、執行能力強,有優秀的溝通協調能力;
6、原則性強,堅持公司利益放在首位;
7、出色的市場洞察力,能獨立制定并落地區域市場策略;
8、熟悉終端陳列管理及促銷活動策劃,有成功案例者優先;
9、熟練使用CRM系統、數據分析工具(如Excel)