線上營銷總監人才畫像
一、 核心畫像
角色定位：
線上營銷專家，懂農業、懂機械、懂客戶的行業專家。需要將專業的農機產品與技術語言，轉化為目標客戶能理解、信任并產生購買沖動的營銷內容。
關鍵特質：品牌造勢、客戶賦能、數據驅動、結果導向、具備營銷市場戰略高度和扎實的落地執行能力。
二、 硬性條件
1. 教育背景：
必備：統招本科及以上學歷。
優選：市場營銷、機械工程、自動化、農業工程等相關專業背景。
2. 工作經驗：
行業經驗：至少8年以上制造業線上營銷經驗。必須具備農業機械、工程機械、重型裝備或相關制造業背景。深刻理解農機產品的技術參數、應用場景、客戶痛點及銷售周期。
管理經驗： 至少5年以上線上營銷團隊管理經驗，能帶領內容、運營、投放、SEO/SEM等崗位團隊協同作戰。
3. 核心技能：
（1）品牌造勢能力：
能夠通過有策略的內容，構建品牌的權威性、親和力與情感共鳴，打造“信任證據鏈”，有效降低后續的溝通和成交成本。讓品牌從“一個選擇”變成“一種認同”。能通過對各平臺流量數據、轉化數據、用戶行為數據的深度分析，快速創新線上營銷策略與方案，根據不同農機產品的線上轉化周期更新調整投放節奏。
（2）線索價值孵化能力：
能夠整合搜索引擎、行業平臺、短視頻等公域流量與私域流量，通過內容打造，有效賦能客戶，收集線索，并能夠將線索逐步培育成的潛在伙伴，提升其意向度和價值。能夠提供定制化方案，鎖定購買意向，促進轉化成交。
（3）提升客戶體驗能力：
構建“全渠道、快響應”的客服體系， 將一次性的成交，轉變為長期的關系經營，打造卓越的端到端客戶體驗，提升客戶終身價值，形成 “服務-滿意-口碑-新商機”的正向循環。
（4）線上與線下營銷的融合能力：
能構建“線上引流、線下承接、數據驅動、體驗閉環”的全渠道運營與協同能力，能搭建線上流量（如線索、預約）高效轉化為線下行動（如產品體驗、成交）的機制，同時建立清晰的線索分配與跟進機制，對客戶進行分層與畫像，精準融合線下營銷，大幅提升線下行動和成交率。
三、 軟性素質
1. 極強的用戶洞察力： 能“下沉”到用戶現場，理解用戶和經銷商的真實想法、購買習慣和信息獲取渠道。
2. 出色的溝通能力： 能向上與管理層溝通戰略，橫向與銷售、產品、研發部門協同，對下領導團隊，對外與渠道商、媒體合作。
3. 創新與學習能力： 農業機械行業正在數字化轉型，需要他能敏銳捕捉直播賣貨、私域流量、VR看廠等新玩法，并大膽嘗試。
4. 抗壓能力與韌性： 營銷效果有周期，能承受壓力，帶領團隊在困境中尋找突破。