崗位職責：
1.負責管理公司指定的核心大客戶組合，建立并維護長期、穩固的客戶關系。
2.擔任客戶的主要聯系人及可信賴的顧問，深入理解客戶的業務需求、組織架構及決策流程。
3.制定并執行針對每個大客戶的個性化戰略管理計劃。
4.在現有客戶群中識別新的銷售機會，深度挖掘客戶潛力，實現收入最大化。
5.主導合同談判、續約及升級流程，確保公司利益并提升客戶終身價值。
6.同客戶緊密協作，確保服務的高效交付和持續使用，解決客戶遇到的重大問題。
7.定期進行客戶健康度評估，收集反饋，主動預防客戶流失，提升客戶滿意度和忠誠度。
8.作為客戶的“內部代言人”，向產品、市場和管理層清晰傳遞客戶的需求、市場動態及競爭情報。
9.協調內部資源，為客戶提供無縫、高效的服務體驗。

任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。
2.至少 2年以上大客戶管理或戰略性銷售經驗，有（教育/旅游業等）行業背景者優先。：
3.能夠從宏觀角度思考，將客戶需求與公司戰略相結合，制定長遠發展規劃。
4.卓越的溝通與影響力，具備出色的口頭和書面溝通能力。
5.具備高超的商務談判技巧，能夠創造性解決復雜問題。
6.擅長與人建立聯系，培養牢固的信任關系。
7.目標感強，能夠在壓力下工作，并主動尋找新的增長機會。

我們為您提供：
具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高額績效獎金 + 年終獎金。
全面的福利保障：五險、帶薪年假等。
廣闊的職業發展空間和清晰的晉升通道。
專業的行業培訓和技能提升機會。
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與行業頂尖企業和客戶合作的機會。