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    更新于 7月7日

    售前支持

    5000-10000元
    • 長春朝陽區
    • 高新開發區
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    軟件產品智慧產品智慧交通人工智能物聯網云計算/大數據
    一、崗位職責
    1、客戶需求分析與對接。通過客戶拜訪、會議、調研等方式,深入挖掘客戶業務痛點與技術需求。主導技術交流,解答客戶疑問,提供初步解決方案框架。編寫需求分析報告,明確客戶核心訴求及潛在機會。
    2、定制化解決方案設計。結合公司產品/服務,設計貼合客戶需求的技術方案,涵蓋架構設計、功能模塊、實施路徑等。協同產品、研發團隊評估方案可行性,平衡技術實現、成本與交付周期。針對復雜場景,主導技術預研或概念驗證,確保方案落地性。
    3、技術文檔與投標支持。編寫技術建議書、實施方案等文檔,確保內容專業且通俗易懂。負責投標技術應答,參與標書評審,主導技術分講解與答疑。制作并演示技術方案PPT,突出競爭優勢,提升客戶認可度。
    4、銷售賦能與客戶培訓。為銷售團隊提供產品技術培訓,提煉核心賣點及差異化優勢。面向客戶開展技術培訓或研討會,傳遞解決方案價值,促進決策。協助銷售制定技術推進策略,參與商務談判中的技術條款確認。
    5、市場洞察與競爭分析。跟蹤行業趨勢、政策法規及技術動態,優化方案設計的前瞻性。分析競爭對手產品及方案,提煉應對策略,提升方案競爭力。反饋市場需求至產品部門,推動產品迭代或創新。
    二、能力要求
    1、本科以上學歷,電子電氣、自動化、計算機、市場營銷等相關專業。3年以上同崗位工作經驗。
    2、熟悉云計算、AI、大數據等智能化技術,能將技術語言轉化為業務價值。
    3、良好的溝通能力,能精準把握客戶需求,協調內外部利益。
    4、理解客戶預算、ROI等商業因素,設計高性價比方案。
    5、有優秀的撰寫PPT方案的能力。
    6、適應高強度投標及多任務并行處理。

    工作地點

    長春朝陽區云帆智能

    職位發布者

    苗女士/人事經理

    三日內活躍
    立即溝通
    公司Logo吉林云帆智能工程有限公司
    吉林云帆智能工程有限公司成立于2009年,坐落于吉林省長春市高新技術開發區,注冊資金5000萬元。是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的國家級高新技術企業,主要從事三大板塊業務:一是軌道交通行業車輛設備研發、制造及物聯網數據服務;二是覆蓋多應用場景的數字化、智能化裝備制造、解決方案以及系統集成業務;三是作為吉林省數字化轉型促進中心,提供行業生態服務以及技術創新引領。公司總部設立在吉林長春,輻射東北,立足全國,以集團化發展思路布局,計劃在全國設立各區域運營中心。云帆智能擁有軌交智能裝備研發生產基地4000平,先后被認定為技術科技小巨人企業、“專精特新”的工信規上制造型企業。公司已通過ISO9001、ISO20000質量管理體系認證,ISO/TS22163國際鐵路行業標準認證、3C中國強制性產品認證等,先后獲得《長春軌道交通集團優秀供應商》、《中車長客合格供應商》資格。公司擁有一支集行業專家、科研導師、高技術人才于一體的研發隊伍,員工百余人。擁有硬件產品研發制造、電路板自主設計、軟件開發等核心技術,自主研發的系統產品包括:軌道車輛乘客信息系統,簡稱PIS(軌道車輛報站器);軌道車輛健康管理系統(實現車輛遠程故障診斷、車輛運行數據遠程分析、車輛健康評估、能耗管理等功能);司機駕駛安全監測系統(規范司機安全駕駛);走行部溫度與振動無線監測系統(實現列車走行部監測及預警)。自主研發的智能裝備包括:數據采集及存儲設備、網絡數據傳輸設備、智能數據處理設備、視頻流媒體設備、人工智能識別設備等。作為東北地區唯一的軌道交通智能化、數字化產品研發生產企業,公司目前已形成封裝技術、智能數據處理技術、人工智能識別技術、軟件系統等全面自主的知識產權。擁有專利及實用新型專利近30項,軟件著作權30余項,獲得多項區域級、行業級榮譽獎項。作為中車軌道車輛有限公司的聯合研發實驗室,為長春軌道交通集團、中車長客等提供優質的智能裝備供應、車輛智能系統、軌道運營系統、項目維保等多項優質服務。作為省級數字化轉型促進中心,提供數字化轉型咨詢、產品及解決方案、技術創新及應用、轉型培訓等公共服務。公司為員工提供有競爭力的薪資與福利待遇,制定完整的職業生涯規劃,進行全面、具體的職場工作模式。為每位新員工提供多元發展機會,實行技術系統晉升、業務系統晉升、管理系統晉升“三條線”的晉升制度,使員工具有可持續發展的職業生涯途徑。
    公司主頁
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