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    更新于 12月24日

    營銷總監(jiān)(鐵路方向)

    2-3.5萬
    • 成都金牛區(qū)
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售政府客戶KA大客戶企業(yè)客戶物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)
    崗位職責(zé):
    1、市場開拓與客戶關(guān)系管理:
    (1)負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)鐵路局、路段客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
    (2)建立并持續(xù)深化與客戶關(guān)鍵決策人的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
    2、商機(jī)挖掘與需求洞察:
    (1)獨(dú)立挖掘和引導(dǎo)客戶需求,精準(zhǔn)識別項(xiàng)目機(jī)會,特別是針對鐵路信息化、智能化、節(jié)能等方向的重大項(xiàng)目。
    (2)能敏銳洞察行業(yè)政策動(dòng)向和財(cái)政資金投向,提前進(jìn)行項(xiàng)目布局。
    3、解決方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目經(jīng)營:
    (1)協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),主導(dǎo)撰寫和呈現(xiàn)針對性的技術(shù)方案、項(xiàng)目建設(shè)方案、可行性研究報(bào)告及投標(biāo)文件。
    (2)具備將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可落地的技術(shù)解決方案和商業(yè)模式的能力。
    4、項(xiàng)目全過程管理:
    (1)獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂、回款管理及客戶滿意度維護(hù)。
    (2)有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保項(xiàng)目順利交付,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
    5、其他配合公司其他工作安排。

    任職要求:
    1、本科及以上學(xué)歷,電氣化、自動(dòng)化、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
    2、5年以上在鐵路行業(yè)從事信息化、智慧化、數(shù)字化、節(jié)能相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立運(yùn)作和成功落地案例;
    3、熟悉設(shè)計(jì)院、鐵路項(xiàng)目的運(yùn)作流程、招投標(biāo)規(guī)則和決策鏈條,具備出色的溝通和公關(guān)能力;
    4、深刻理解鐵路行業(yè)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、技術(shù)發(fā)展趨勢和最新政策;
    5、能夠與技術(shù)人員無障礙溝通,了解物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI、數(shù)字孿生等新一代信息技術(shù)在鐵路行業(yè)的應(yīng)用場景;
    6、優(yōu)秀的資源整合能力、溝通能力,出色的文字和口頭表達(dá)能力,強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識,具有高度自驅(qū)力和責(zé)任心,能夠適應(yīng)高頻短期出差。

    工作地點(diǎn)

    成都金牛區(qū)盛大國際-9棟2樓

    職位發(fā)布者

    李女士/人力

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo成都旸谷信息技術(shù)有限公司
    一、公司基本情況日出于谷而天下明,故稱旸谷。成都旸谷信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“旸谷技術(shù)”)是一家以信息化和智能化為主,集北斗高精度定位、軟件平臺建設(shè)、大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。公司立足科研創(chuàng)新,以“產(chǎn)學(xué)研”為源動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)科技能力的長足發(fā)展,與成都理工地質(zhì)災(zāi)害防治與地質(zhì)環(huán)境保護(hù)實(shí)驗(yàn)室共同研究自然災(zāi)害與環(huán)境防災(zāi)減災(zāi)平臺建設(shè)及產(chǎn)品,與上海交通大學(xué)類腦智能應(yīng)用技術(shù)研究中心形成校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,共同研究3D視覺、機(jī)器視覺、定位技術(shù)及其商業(yè)應(yīng)用,與西南交通大學(xué)綜合交通大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室(交通行業(yè)唯一國家級實(shí)驗(yàn)室)共同成立“智慧交通與物流大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心”,共同研究數(shù)字綜合交通樞紐的技術(shù)應(yīng)用。公司主營業(yè)務(wù)為智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生態(tài)、智慧文旅等行業(yè)信息化軟件研發(fā)與集成服務(wù)、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)等。即通過自主研發(fā)和深度融合不同維度的數(shù)字化技術(shù),形成了貫穿數(shù)據(jù)采集、處理和應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈支持能力,提供全生命周期的數(shù)字解決方案。公司使命:讓數(shù)字技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型公司愿景:中國領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)服務(wù)提供商企業(yè)文化:危機(jī)與奮斗夢想與堅(jiān)持讀書與鍛煉二、公司設(shè)立的背景智慧社會是新時(shí)代把握信息化帶來的重大機(jī)遇、以信息化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略部署。智慧社會作為智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生態(tài)、智慧文旅等各種智慧系統(tǒng)的總和,是人類文明發(fā)展的新階段。建設(shè)智慧社會是建設(shè)創(chuàng)新型國家的重要一環(huán),是社會發(fā)展進(jìn)程中的一次全方位、系統(tǒng)性變革,將深刻改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)生活方式,深刻改變個(gè)人、企業(yè)、政府、社會之間的互動(dòng)關(guān)系,深刻改變社會治理模式。當(dāng)前,智慧社會建設(shè)正處于從理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的階段,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大趨勢。當(dāng)前,傳統(tǒng)技術(shù)已難以充分滿足新時(shí)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所需的專業(yè)化、精細(xì)化、智能化的管理要求,一些地方對于“互聯(lián)網(wǎng)+”還缺乏較為系統(tǒng)的認(rèn)識,部分產(chǎn)業(yè)的智慧化還僅僅停留在信息管理系統(tǒng)平臺和可視化等方面。隨著以云計(jì)算、Web2.0為標(biāo)志的第三次信息技術(shù)浪潮的到來,以“感知、互聯(lián)和智能”等為基本特點(diǎn)的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、北斗及其應(yīng)用極大地改變了各個(gè)行業(yè)信息化服務(wù)的效率、易用性和行為范式。同時(shí)依托信息化前沿技術(shù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)管理模式創(chuàng)新,進(jìn)一步提升感知傳輸和應(yīng)用智能化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化水平,構(gòu)建和完善智能建設(shè)與一體化管理體系,推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)管理轉(zhuǎn)型升級。三、公司戰(zhàn)略定位針對當(dāng)前智慧社會和數(shù)字中國的發(fā)展趨勢,圍繞智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生態(tài)、智慧文旅等運(yùn)營服務(wù)需求的熱點(diǎn),著力打造一支“技術(shù)研發(fā)”和“數(shù)據(jù)運(yùn)營”相結(jié)合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。四、商業(yè)模式公司通過自主研發(fā)和深度融合不同維度的數(shù)字化技術(shù),形成了貫穿數(shù)據(jù)采集、處理和應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈支持能力,提供全生命周期的數(shù)字解決方案。1.自主軟件產(chǎn)品研發(fā):包括綜合交通智能運(yùn)維平臺、智慧工地監(jiān)控指揮平臺、環(huán)水保綜合信息管理平臺、能源監(jiān)測平臺等。2.硬件產(chǎn)品研發(fā):包括基于北斗的邊坡監(jiān)測產(chǎn)品、激光雷達(dá)產(chǎn)品、智慧視頻分析產(chǎn)品、智慧電子廊道系統(tǒng)、智慧電伴熱產(chǎn)品、智慧照明產(chǎn)品等。3.智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生態(tài)、智慧文旅等行業(yè)信息系統(tǒng)集成。
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