職位概述：
因業務發展需要，現誠聘一名富有激情與經驗的市場業務拓展精英。本崗位將負責公司新市場開拓、重點客戶開發、項目信息獲取、投標策劃與前期商務談判等工作，是推動公司業績增長的核心力量。
一、 核心要求
1.學歷要求： 大學本科及以上學歷。
2.市場營銷、工商管理、工程管理、土木工程、建筑學、房地產經營與管理等相關專業。
3.具備扎實的建筑工程行業背景知識者優先。
工作經驗：
具有 3年及以上建筑工程、房地產、建材等相關行業的市場拓展、大客戶銷售、商務談判、項目運作 等經驗。
擁有成熟的政府關系、大型開發商（如萬科、保利、碧桂園、建業等）、總承包單位、設計院或其他重要潛在客戶資源者優先考慮。
有獨立負責過大型建筑工程項目信息獲取、跟蹤、投標及落地全流程經驗者優先。

核心能力：
1.敏銳的市場洞察力： 能準確把握區域建筑市場動態、政策走向、競爭對手情況及客戶需求。
2.出色的溝通與談判能力： 具備優秀的商務談判技巧，能高效建立并維護客戶關系，清晰表達公司優勢和方案價值。
3.強大的開拓能力與抗壓能力： 積極主動，勇于挑戰，能承受市場開拓的壓力，有強烈的目標感和結果導向。
4.資源整合與人脈拓展能力： 善于開發和利用各種渠道資源（政府、行業協會、客戶、合作伙伴等）獲取項目信息和業務機會。

項目運作能力：
理解建筑工程招投標流程，能協同技術、預算等部門完成項目前期策劃、投標文件準備等工作。

分析與策劃能力：
能對市場信息、客戶需求進行分析，制定有效的市場拓展策略和行動計劃。

良好的團隊協作精神：
能與公司內部工程、預算、技術、財務等部門高效協作。

二、 優先考慮條件
地域優勢： 熟悉鄭州及河南區域建筑市場環境、客戶特點和運作規則者優先。鄭州或長期定居者尤佳。
行業經驗： 有大型建筑施工總承包企業、知名房地產開發企業或相關領域市場拓展經驗者優先。
客戶資源： 擁有現成的、可快速對接的鄭州及周邊區域核心客戶資源（如政府相關部門、大型開發商、重點企業基建部門等）是重要的加分項。
成功案例： 過往有成功開拓大型建筑工程項目（如公共建筑、商業地產、住宅、廠房、基礎設施等）的顯著業績證明。
駕駛能力： 持有C1及以上駕駛證，能熟練駕駛，適應經常性市內及周邊區域商務拜訪。

三、 崗位職責
1.市場開拓： 負責新區域、新行業、新客戶群體的開發，尋找潛在工程項目信息。
2.客戶開發與維護： 主動拜訪、接洽潛在及現有重點客戶（政府部門、開發商、投資方、總包單位等），建立并維護長期穩定的戰略合作關系。
3.項目信息管理： 系統收集、篩選、評估項目信息，建立項目信息庫，進行項目可行性分析。
4.投標支持： 主導或深度參與重點項目的前期公關、商務談判、投標策劃、投標文件（商務部分）編制及述標工作。
5.合同談判： 參與工程合同（特別是前期商務條款）的談判與簽訂。
6.市場分析與策略： 定期進行市場調研分析，提交市場報告，為公司決策提供依據；參與制定公司年度市場拓展計劃和策略。
7.品牌推廣： 代表公司參與行業會議、展覽等活動，提升公司品牌知名度和影響力。
8. 完成公司交辦的其他相關工作。
四、 薪酬福利
1.薪酬結構： 提供具有市場競爭力的薪資，采用 “基本工資 + 高額業務提成/績效獎金 + 年終獎勵” 的模式，上不封頂，收入與業績強掛鉤。
2.福利保障： 五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、通訊補貼、交通補貼、差旅補貼等。
3.發展平臺： 提供廣闊的職業發展空間和專業的培訓機會，與公司共同成長。