崗位職責:
1. 銷售目標與策略制定
· 基于公司戰略和市場情況,制定部門年度、季度銷售目標,拆解到個人及區域。
· 分析電力行業趨勢、政策變化、競爭對手動態,制定針對性銷售策略和定價方案。
2. 客戶開發與維護
· 開拓電力行業新客戶,包括電網公司、發電企業、工業用戶、市政單位等。
· 維護核心客戶關系,定期拜訪溝通,了解需求變化,解決合作中的問題,提升復購率和客戶忠誠度。
3. 銷售全流程推進
· 對接客戶需求,組織技術、產品團隊提供方案設計、報價等支持。
· 跟進招投標流程,參與商務談判,簽訂銷售合同,確保條款落地。
· 跟蹤項目執行進度,售后等部門,保障交付與服務質量。
4. 團隊管理與協同
· 領導銷售團隊,制定績效考核標準,組織培訓和技能提升,激發團隊積極性。
· 與技術、研發、財務等部門協同,推進產品優化、回款跟進等工作。
1. 學歷與專業背景
· 本科及以上學歷,電氣工程、電力系統及其自動化、市場營銷等相關專業優先。
· 具備電力行業相關專業知識,熟悉電力產品(如調度、生產、營銷、輸變電設備、新能源發電設備等)或服務特性。
2. 工作經驗要求
· 5 年以上電力行業銷售工作經驗,3 年以上團隊管理或區域銷售負責人經歷。
· 有電網公司、發電企業、大型工業用戶等核心客戶開發與維護經驗,具備成熟的行業客戶資源。
· 熟悉電力行業招投標流程、商務談判技巧,有成功簽訂大額銷售合同的案例。
3. 核心能力要求
· 銷售能力:具備市場分析、需求挖掘、方案設計及業績達成能力,能獨立開拓市場。
· 管理能力:擅長團隊激勵、目標拆解與績效考核,能帶領團隊完成銷售任務。
· 溝通與協同:具備極強的商務談判、客戶溝通能力,能跨部門協調資源推進項目。
· 行業敏感度:熟悉電力行業政策、市場趨勢(如新能源轉型、電網升級),能快速響應行業變化。