（一） 基本銷售工作
1、 根據公司區域銷售目標，制定銷售工作計劃，完成銷售任務。
2、 參與審核評審、招投標等市場銷售工作。
3、 收集客戶信息、市場和行業信息，以及競爭對手信息。
（二）售前工作
1、負責對所轄市場的市場調研、建立可行性客戶信息記錄，制定客戶拜訪計劃，與目標客戶溝通做好前期技術交流，做好客戶拜訪記錄。
2、根據客戶需求，為客戶制定最有效的產品方案，提交項目預算。
3、了解行業信息、同行對手狀態等，妥善處理客戶關系。
（三）售中工作
1、參與項目投標工作并制定投標文件。
2、與客戶進行商業談判，簽訂技術協議與銷售合同。
3、根據客戶訂單數量進行客觀分析和預測，傳達準確有效的訂單數據。
（四）售后工作
1、負責根據銷售合同的簽訂情況，跟進產品的使用情況。
2、負責第一時間處理客戶投訴與意見反饋，制定及時有效的解決方案，必要時向公司匯報。
3、落實產品銷售額，做好貨款回收工作。
（五）其他工作
1、認真填寫客戶拜訪計劃、出差報告、工作總結等。
2、領導交辦的其他工作。