【公司簡(jiǎn)介】?
小招智能科技（北京）有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字人全線技術(shù)服務(wù)商，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“多模態(tài)交互數(shù)字人平臺(tái)”（支持形象克隆、實(shí)時(shí)渲染、行業(yè)定制）。公司積極響應(yīng)“數(shù)字援疆”號(hào)召，已在新疆設(shè)立辦事處，致力于用數(shù)字人技術(shù)助力新疆特色產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
【職位名稱】?新疆?dāng)?shù)字人銷售總監(jiān)
【工作地點(diǎn)】? 烏魯木齊（核心辦公地），需覆蓋全疆（含地州：喀什、伊犁、阿克蘇、哈密等）
【匯報(bào)對(duì)象】? 總部銷售副總裁
【核心職責(zé)】?
作為新疆區(qū)域數(shù)字人業(yè)務(wù)的最高負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成，推動(dòng)數(shù)字人產(chǎn)品在新疆產(chǎn)業(yè)（如農(nóng)業(yè)、文旅、政務(wù)、能源、本地生活）的深度應(yīng)用，助力企業(yè)降本增效與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
具體職責(zé)包括：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成?
a) 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定新疆區(qū)域3年銷售規(guī)劃與年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，分解至季度/月度，確保目標(biāo)落地。
b) 結(jié)合新疆產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如農(nóng)業(yè)直播、文旅導(dǎo)覽、政務(wù)多語(yǔ)言服務(wù)、能源企業(yè)智能客服），設(shè)計(jì)差異化銷售策略。
2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理?
a) 組建并帶領(lǐng)5人區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、新疆產(chǎn)業(yè)適配技巧）、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
b) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)“本地化服務(wù)意識(shí)”，建立“客戶分層管理體系”（如政府客戶、龍頭企業(yè)、中小商戶），提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率（目標(biāo)復(fù)購(gòu)率≥40%）。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與資源整合?
a) 開(kāi)拓新疆區(qū)域核心客戶資源：
i. 農(nóng)業(yè)：對(duì)接特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（如紅棗、葡萄干、棉花合作社）、農(nóng)村電商平臺(tái)（如“西域果園”等），推廣“數(shù)字人直播帶貨系統(tǒng)”（24小時(shí)不間斷直播、多語(yǔ)言產(chǎn)品講解）；
ii. 文旅：對(duì)接景區(qū)（天山天池、喀納斯、喀什古城）、文旅局，推廣“虛擬導(dǎo)游+文化IP數(shù)字人”（如“絲路公主”形象導(dǎo)覽、多語(yǔ)言講解）；
iii. 政務(wù)：對(duì)接地州/縣級(jí)政府（如烏魯木齊市、伊犁州）、政務(wù)服務(wù)中心，推廣“多語(yǔ)言智能客服數(shù)字人”（支持漢語(yǔ)、維吾爾語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)，解答政策咨詢、辦事引導(dǎo)）；
iv. 能源與本地生活：對(duì)接能源企業(yè)（如中石油新疆分公司）、本地連鎖商超（如友好集團(tuán)），推廣“數(shù)字人員工”（智能客服、培訓(xùn)助手）。
b) 建立政府關(guān)系與行業(yè)協(xié)會(huì)合作（如新疆電商協(xié)會(huì)、文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟），爭(zhēng)取政策支持（如鄉(xiāng)村振興數(shù)字化補(bǔ)貼、文旅產(chǎn)業(yè)扶持資金）。
c) 其他相關(guān)渠道的建立與維護(hù)
4. 產(chǎn)品落地與生態(tài)協(xié)同?
a) 聯(lián)動(dòng)總部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，針對(duì)新疆客戶需求定制本地化解決方案（如適配多語(yǔ)言交互、偏遠(yuǎn)地區(qū)低帶寬運(yùn)行的數(shù)字人系統(tǒng)）。
b) 推動(dòng)“數(shù)字人+產(chǎn)業(yè)”標(biāo)桿案例落地（如“和田大棗數(shù)字人直播基地”“喀納斯景區(qū)虛擬導(dǎo)游項(xiàng)目”），形成區(qū)域示范效應(yīng)。
【任職要求】?
一、核心能力?
1. 銷售與戰(zhàn)略能力?
a) 5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上5人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有AI/SaaS/數(shù)字人行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（如曾主導(dǎo)過(guò)智能客服、虛擬主播等項(xiàng)目落地）。
b) 精通銷售全流程管理（客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款），具備復(fù)雜項(xiàng)目操盤能力（如政府千萬(wàn)級(jí)數(shù)字人項(xiàng)目）。
2. 團(tuán)隊(duì)與客戶管理?
a) 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能快速搭建“懂新疆、懂產(chǎn)業(yè)、懂?dāng)?shù)字人”的銷售鐵軍。
b) 具備區(qū)域客戶資源積累（優(yōu)先：新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)、文旅景區(qū)、政府機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)客戶資源），或有多民族地區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（如雙語(yǔ)溝通能力）。
3. 行業(yè)認(rèn)知與產(chǎn)品理解?
a) 熟悉數(shù)字人產(chǎn)品核心功能（形象克隆、多模態(tài)交互、實(shí)時(shí)渲染、行業(yè)定制），能結(jié)合新疆產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)（如農(nóng)產(chǎn)品上行難、文旅服務(wù)效率低、政務(wù)多語(yǔ)言需求）輸出價(jià)值主張。
b) 深度了解新疆農(nóng)業(yè)、文旅、政務(wù)、能源四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與政策導(dǎo)向（如“鄉(xiāng)村振興”“旅游興疆”“數(shù)字政府”戰(zhàn)略）。
二、基礎(chǔ)門檻?
1. 學(xué)歷：本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有新疆本地銷售/客戶資源者優(yōu)先（如曾在新疆從事電商、文旅、政務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)）。
3. 素質(zhì)：強(qiáng)執(zhí)行力、結(jié)果導(dǎo)向，具備“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”（能主動(dòng)開(kāi)拓空白市場(chǎng)），認(rèn)同“數(shù)字人賦能邊疆產(chǎn)業(yè)”的使命。
我們?yōu)槟峁骸?br>具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇。
規(guī)范的社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。
帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等多元化員工福利。
一個(gè)扁平化、充滿活力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

我們期待：一位懂新疆、懂產(chǎn)業(yè)、懂?dāng)?shù)字人的“拓荒者”，與小招智能科技（北京）有限公司共同開(kāi)啟邊疆?dāng)?shù)字人產(chǎn)業(yè)新篇章！?