職位描述
KA大客戶企業客戶院校客戶代理商銷售面銷/陌拜區域銷售物聯網IT服務計算機硬件
崗位職責:
1、戰略規劃與目標管理：負責所轄區域的銷售戰略制定、目標分解與路徑規劃，通過精細化的過程管理和數據分析，確保團隊業績與毛利目標達成；
2、大客戶攻堅與生態建設：主導區域內重點行業大客戶及戰略項目的開拓與商務運作，與核心合作伙伴（如戴爾、思科、HPE、華為等原廠）建立并維護深度協同關系；
3、團隊賦能與人才梯隊建設：負責銷售團隊的培訓與日常管理。系統賦能團隊成員，加速新人成長，打造精英團隊；
4、客戶資產與風險管理：建立規范的客戶管理體系，優化客戶體驗，積極開拓新的客戶，提升老客戶增購與轉化，并對業務風險進行有效管控；
5、完成上級安排的各項工作任務。
1、戰略規劃與目標管理：負責所轄區域的銷售戰略制定、目標分解與路徑規劃，通過精細化的過程管理和數據分析，確保團隊業績與毛利目標達成；
2、大客戶攻堅與生態建設：主導區域內重點行業大客戶及戰略項目的開拓與商務運作，與核心合作伙伴（如戴爾、思科、HPE、華為等原廠）建立并維護深度協同關系；
3、團隊賦能與人才梯隊建設：負責銷售團隊的培訓與日常管理。系統賦能團隊成員，加速新人成長，打造精英團隊；
4、客戶資產與風險管理：建立規范的客戶管理體系，優化客戶體驗，積極開拓新的客戶，提升老客戶增購與轉化，并對業務風險進行有效管控；
5、完成上級安排的各項工作任務。
任職資格:
1、大專及以上學歷，懂粵語交流，具備日常英語讀寫能力；
2、具備IT硬件基礎知識，4年及以上IT硬件銷售經驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經驗；
3、熟悉主流IT硬件產品與技術趨勢。擁有深厚的港澳市場經驗和客戶資源，或知名ICT原廠背景為佳；
4、有領導力特質，具備強目標導向和成就動機，有效激勵和驅動團隊；
5、擁有出色的大客戶談判、復雜項目運作與高層客戶溝通能力；
6、形象得體，具備出色的跨部門溝通協調能力。對銷售工作充滿熱情，具備高度責任心，抗壓能力強。
1、大專及以上學歷，懂粵語交流，具備日常英語讀寫能力；
2、具備IT硬件基礎知識，4年及以上IT硬件銷售經驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經驗；
3、熟悉主流IT硬件產品與技術趨勢。擁有深厚的港澳市場經驗和客戶資源，或知名ICT原廠背景為佳；
4、有領導力特質，具備強目標導向和成就動機，有效激勵和驅動團隊；
5、擁有出色的大客戶談判、復雜項目運作與高層客戶溝通能力；
6、形象得體，具備出色的跨部門溝通協調能力。對銷售工作充滿熱情，具備高度責任心，抗壓能力強。
根據個人綜合能力、資源匹配度底薪，底薪10-15k（根據經驗、行業、客戶匹配度、綜合素養定薪）+提成
有港澳市場經驗優先，有戴爾，思科，HPE，華為等相關原廠經驗，自帶資源者，薪資可具體面議！
工作地點
廣州海珠區TCL大廈A503室
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職位發布者
金敏/人力高級總監
昨日活躍立即溝通
廣州梅魯科技有限公司成立于2016年，梅魯科技是亞太區領先的新IT解決方案服務商，致力于新IT解決方案和產品的咨詢、銷售及服務，擁有戴爾科技集團品牌的全系列服務器、存儲、網絡、安全、超融合系統和IT管理系統等產品的代理權，能夠提供大互聯、大安全、云計算、大數據和IT咨詢服務在內的一站式、全方位IT解決方案。同時，公司憑借良好的聲譽及較強的市場開拓能力，已與國內外各大著名IT企業建立了良好的合作關系，并獲得其授權成為其重要的合作伙伴。如：DELLEMC，H3C，VMware等國內外著名公司。為更好拓展業務，梅魯科技于香港設立總部，并在廣州，深圳，東莞設立分支機構。確保為廣大客戶提供更優質服務，各分支機構均獨立配備銷售及技術人員。扎根于中國，梅魯科技已服務于全球范圍內娛樂游戲、互聯網、通訊及金融等行業客戶。更多資訊:
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