崗位職責
1. KA 客戶全周期管理
- 獨立負責港澳及境外 KA 客戶（金融/游戲/web3/電商/制造/政務行業）開發和整體合作，主導商務談判、合同簽署及回款跟進；
- 通過挖掘存量，新拓商機，實現公司火山云/AWS/阿里云系列產品及服務收入的穩步增長；
- 制定客戶長期維護策略（季度回訪、需求診斷、增購方案），提升客戶續費率與年增購額；
- 建立和維護與大客戶的良好業務關系，及時更新和同步公司企業動態和產品信息，具備與客戶進行戰略溝通的能力。
2. 市場洞察與策略落地
- 分析公有云行業動態（阿里云/火山云/騰訊云競爭差異），挖掘目標行業（如制造業云遷移）機會點；
- 深度挖掘客戶業務痛點，主導規劃并推動定制化的云計算解決方案，推動高價值、復雜項目落地。
3. 團隊協同與經驗輸出
- 分享高價值客戶開發案例，協助培養團隊成員；
- 拉通云廠商資源（返點政策、聯合方案），提升客戶合作深度。
任職要求
1. 基礎條件 ：大專及以上學歷，懂粵語優先，計算機/市場營銷相關專業優先；
2. 經驗要求 ：3年以上云服務/IT 服務 /ToB 銷售經驗，有港澳/境外客戶資源者優先；
3. 核心能力 ：
- 精通公有云產品體系，能獨立輸出解決方案；
- 具備強商務談判能力，熟練把控合同條款風險及賬期管理；
- 有團隊協作精神，抗壓能力強，善于挑戰。