一、崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售計(jì)劃（如年度、季度、月度目標(biāo)）。
（2）執(zhí)行控銷(xiāo)政策，控制產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端秩序，防止亂價(jià)。
（3）設(shè)計(jì)并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
（1）具有組建和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。
（2）規(guī)劃團(tuán)隊(duì)拜訪路線(xiàn)，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
（3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶(hù)問(wèn)題及市場(chǎng)沖突。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)第三終端的客戶(hù)開(kāi)發(fā)（診所、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、民營(yíng)醫(yī)院等）、關(guān)系維護(hù)及銷(xiāo)量提升。
（2）制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
（3）分析市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
（1）監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。
（2）定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
二、任職資格
(1)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上第三終端藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運(yùn)作模式，在本區(qū)域有一定的第三終端客戶(hù)資源，有醫(yī)藥企業(yè)地總的管理工作經(jīng)驗(yàn)者和擁有第三終端團(tuán)隊(duì)資源者優(yōu)先考慮。
（3）個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
（4）擁有代步車(chē)輛并熟練駕駛。