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    更新于 12月5日

    KA渠道負責人(J10136)

    2.5-5萬
    • 上海浦東新區
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    KA大客戶渠道銷售系統
    崗位職責:
    1.負責全國KA系統的年度合同談判,區域KA年度合同(包含新品進場、陳列、調價、促銷、賬期、扣款)的談判。協調各區域終端門店年度合同貿易條款的整體框架的設定,指導和協助各區域進行年度合同的簽訂;
    2.制定公司年度KA渠道的開發和運營計劃,確保銷售策略和公司總體策略保持一致;
    3.制定全國KA的拓展目標和策略,并對KA拓展資源進行分配,對全國的KA運營進行指導、監控和管理;
    4.根據公司的市場活動策劃,全力執行及監督活動的開展,并根據市場情況,及時調整營銷活動,以保證銷售目標的實現;
    5.全國KA終端門店資料的匯總、管理,每月各終端門店的項目費用的匯總、分析,每月終端門店銷售數據的匯總、分析,建立公司KA渠道終端門店的銷售數據和執行數據的數據庫,建立公司KA渠道終端銷售分析系統;
    6.參與制定公司的KA終端價格體系和特價促銷價格體系,保證終端價格體系的穩定性;
    7.負責KA銷售隊伍的建設與培養,為KA團隊打造優秀的人才梯隊;
    任職要求:
    1.具有較強的額談判及溝通能力,對市場規劃有分析能力,能組建優秀團隊、較強的執行能力,有強烈的學習意愿、成就動機及成本意識,適應長期駐外;
    2.具有豐富的銷售隊伍及經銷商管理經驗;
    3.了解食品快消行業現狀及發展趨勢,與時俱進;
    4.大專以上學歷,5年以上快消行業經驗。

    工作地點

    上海浦東新區永和豆漿(星月御中心店)

    職位發布者

    張施霞/人事經理

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    立即溝通
    公司Logo永和食品(中國)股份有限公司
    永和食品集團旗下品牌——永和豆漿創立于1982年,源自于寶島臺灣,歷經30年專注做豆漿。完善的服務機制、準確的定位、永續經營的理念、以人為本的軸心,將永和豆漿一次次推向事業高峰。經過數十年的發展,永和豆漿遍布中國大江南北,已經成為消費者信賴與喜愛的品牌。永和食品集團以大豆為核心,將大豆“基地、原料、工藝”進行整合,生產“環保、健康、養生、文化”的優質產品,積極維護環境和氣候保護。我們致力于種、產、銷垂直一體化產業鏈的打造,使得從種子到產品的每個成長全程可控,從農田到餐桌的食品安全全面保障,感受豆漿的營養香濃。我們產品采用的大豆來自東北三江平原,并在牡丹江市建立有機生態園,從源頭保證大豆的高品質。這里陽光充足,溫差適中,黑土地富含鐵、鎂、鉀、鈣、納等多種微量元素和礦物質,為大豆的生長提供了自然之源。東北的地下水可以直接飲用,礦物質含量豐富,從而避免了農作物被化學肥料所污染,使得顆顆大豆,飽滿健康。永和食品集團在發展過程中始終堅持運用最先進技術,生產設備定時更換,不斷引進新設備、新科研成果,為每一款產品的品質都加固了護欄。目前我們在國內擁有3家工廠,分別是黑龍江哈爾濱延壽工廠、吉林省舒蘭工廠、上海航頭中央工廠,均雄居行業前列。在生產過程中,我們采用16道精制工藝,烘干脫皮去芽(低嘌呤)、精細研磨、排渣、脫腥、滅酶,喝過之后不會產生脹氣問題,最后三效濃縮、噴霧干燥,有別于傳統工藝,只甄選了43%的大豆精華。企業致力于與社會各界共建食品安全防線,我們定期進入各個賣場、超市收集、整理、分析消費者意見和建議,將市場的聲音轉化為我們最核心的判斷依據,確保消費者買的省心、食用放心。對假冒永和豆漿產品商標的行為,我們深入追究,堅決制止。通過與社會各界的聯動,用社會的力量確保食品安全。永和食品集團綜觀全局,建立兩個渠道鞏固餐飲門店及商品銷售渠道,即一個永和豆漿品牌,兩塊事業。“連鎖餐飲1000店”+“流通商品1000經銷商”是企業近期的一項重要戰略目標。從認知層面上擴大先“餐飲”后“流通”的品牌戰略,使得企業更具發展潛質與市場掌控能力。從消費者對永和豆漿餐飲的品牌認知中肯定,當消費者使用永和豆漿粉飲用時,更能獲得消費者的認同與信賴。在商品體系,企業產品主要涵蓋袋裝豆漿粉、近代豆漿粉、多維盒裝、杯裝、利樂裝、PP瓶等系列。在餐飲連鎖體系,歷經數十年潛心經營,永和豆漿在品牌形象、餐飲質量、門店規模等方面在業內一直保持領先。企業大力拓展連鎖加盟事業,在全國范圍內已達到近500家門店。面向未來,永和食品集團明確提出符合低碳經濟潮流的營銷戰略,在國內率先推行“低碳概念”。今后,我們將加大研發、創新力度,以市場實際需求為出發點,繼續推出更加環保、安全、美味、營養的豆類制品來服務廣大消費者。相信在企業的示范帶動下,在大家的積極努力與配合下,必將率先打造一個充滿溫馨友愛的和諧之家。因為永和,就是永遠的朋友,和樂的家庭。
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