職位名稱:PCBA外貿經理(Foreign Trade Manager-PCBA)
工作地點:深圳(管理18人英文外貿銷售團隊,無需海外常駐)
匯報對象:總經理
一、戰略目標
1、帶領16人英文外貿團隊實現年度銷售額6000萬人民幣(PCB生產/SMT組裝/元器件采購等業務)
2、優化歐美高端客戶占比
3、建立標準化外貿運營體系(從詢盤到回款全流程SOP)
二、核心職責
1. 團隊管理與賦能
管理18人英文團隊的日常運營
制定團隊KPI:人均季度銷售額≥80萬人民幣,新客戶轉化率≥25%
實施每周銷售漏斗分析會,每月TOP Sales分享機制
2. 大客戶開發與維護
主導戰略客戶開發(目標:年新增醫療/汽車電子類客戶3-5家)
建立客戶分級管理體系(VIP客戶月拜訪1次/視頻會議)
處理重大訂單談判(單筆≥50萬訂單親自跟進)
3. 業務流程優化
完善ERP 系統管理(目前使用自主研發系統)
優化報價—生產響應時效
建立跨部門協作機制(與生產/研發部日對接會)
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數據(重點:德國工業電子/美國醫療設備)
制定年度參展計劃(德國慕尼黑電子展)
了解同行對手動態,并制定對應的市場銷售策略
三、任職要求
1、學歷:統招本科及以上(英語/電子工程復合背景優先)
2、經驗:8年+電子外貿經驗,3年+50人以上團隊管理經驗
3、語言:英語專八/CET6 (能主持國際視頻技術會議)有較好的英語書面及口語表達能力,能進行流暢的商務溝通、談判和技術交流。掌握日語等其他語言為加分項。
4、核心能力:熟悉從詢盤、報價、簽約、單證審核到收匯的全套外貿流程,并了解PCB產品制程、成本結構及行業標準(能看懂Gerber文件/IPC-A-610標準)
5、具備出色的溝通和商務談判技巧、團隊管理能力和經驗;具備市場情報搜集分析能力,并能基于數據做出決策。