職位描述
區(qū)域銷售人工智能
一、我們正在從事一項崇高的事業(yè)
?? 公司宏愿：科技強(qiáng)軍、產(chǎn)業(yè)報國、人才致富
?? 公司使命：以智能科技賦能現(xiàn)代軍營，以合伙機(jī)制激活團(tuán)隊潛能
? 公司愿景：打造軍民融合智能裝備領(lǐng)軍企業(yè)，讓奮斗者與企業(yè)共進(jìn)共榮
我們是一家懷揣家國情懷的科技企業(yè)，專注于為部隊、公安等提供先進(jìn)的智能裝備解決方案。在這里，每一個大客戶經(jīng)理都是"前線攻堅序列"的指揮官，直接為國防現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
二、我們的核心價值觀——"八大軍規(guī)",,,,,(略)
?? 公司宏愿：科技強(qiáng)軍、產(chǎn)業(yè)報國、人才致富
?? 公司使命：以智能科技賦能現(xiàn)代軍營，以合伙機(jī)制激活團(tuán)隊潛能
? 公司愿景：打造軍民融合智能裝備領(lǐng)軍企業(yè)，讓奮斗者與企業(yè)共進(jìn)共榮
我們是一家懷揣家國情懷的科技企業(yè)，專注于為部隊、公安等提供先進(jìn)的智能裝備解決方案。在這里，每一個大客戶經(jīng)理都是"前線攻堅序列"的指揮官，直接為國防現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
二、我們的核心價值觀——"八大軍規(guī)",,,,,(略)
三、崗位使命——前線攻堅序列指揮官
?? 作戰(zhàn)使命
作為"前線攻堅序列"的核心指揮官，您將負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)部隊、公安、政府等戰(zhàn)略客戶，通過提供智能裝備解決方案，實現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化，并作為公司"合伙機(jī)制"的踐行者，共享企業(yè)發(fā)展成果。
?? 價值貢獻(xiàn)目標(biāo)......(略)
作為"前線攻堅序列"的核心指揮官，您將負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)部隊、公安、政府等戰(zhàn)略客戶，通過提供智能裝備解決方案，實現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化，并作為公司"合伙機(jī)制"的踐行者，共享企業(yè)發(fā)展成果。
?? 價值貢獻(xiàn)目標(biāo)......(略)
四、作戰(zhàn)任務(wù)——前線攻堅職責(zé)體系
戰(zhàn)略客戶開拓:
負(fù)責(zé)部隊、公安等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)
制定并執(zhí)行年度客戶開發(fā)計劃，建立客戶關(guān)系圖譜
組織參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等重要市場活動
銷售項目管理:
負(fù)責(zé)項目全流程管理：線索→商機(jī)→投標(biāo)→合同→回款
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成解決方案設(shè)計和投標(biāo)文件準(zhǔn)備
主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益
客戶關(guān)系維護(hù):
建立完善的客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫
定期客戶分層拜訪，與客戶中高層建立深度互信
處理客戶投訴和建議，提升客戶滿意度
市場情報收集:
收集行業(yè)政策、市場動態(tài)和競爭對手情報
定期提交市場分析報告，為公司決策提供支持
參與產(chǎn)品規(guī)劃，提供市場需求輸入
戰(zhàn)略客戶開拓:
負(fù)責(zé)部隊、公安等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)
制定并執(zhí)行年度客戶開發(fā)計劃，建立客戶關(guān)系圖譜
組織參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等重要市場活動
銷售項目管理:
負(fù)責(zé)項目全流程管理：線索→商機(jī)→投標(biāo)→合同→回款
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成解決方案設(shè)計和投標(biāo)文件準(zhǔn)備
主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益
客戶關(guān)系維護(hù):
建立完善的客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫
定期客戶分層拜訪，與客戶中高層建立深度互信
處理客戶投訴和建議，提升客戶滿意度
市場情報收集:
收集行業(yè)政策、市場動態(tài)和競爭對手情報
定期提交市場分析報告，為公司決策提供支持
參與產(chǎn)品規(guī)劃，提供市場需求輸入
五、任職資格——尋找戰(zhàn)地指揮官
? 基本資格
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，退伍軍人院校優(yōu)先
經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，1年以上軍/警行業(yè)經(jīng)驗
資源：具備部隊、公安等客戶資源者優(yōu)先
業(yè)績：獨(dú)立運(yùn)作過500萬以上項目者優(yōu)先
?? 核心能力要求
客戶開發(fā)：出色的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力
商務(wù)談判：優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判能力
項目管理：強(qiáng)大的項目運(yùn)作和資源協(xié)調(diào)能力
分析判斷：敏銳的市場洞察和分析能力
?? 文化契合度
高度認(rèn)同"科技強(qiáng)軍"使命
踐行"八大軍規(guī)"核心價值觀
具備"雄鷹戰(zhàn)士"的奮斗精神
愿意與公司合伙共成長
? 基本資格
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，退伍軍人院校優(yōu)先
經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，1年以上軍/警行業(yè)經(jīng)驗
資源：具備部隊、公安等客戶資源者優(yōu)先
業(yè)績：獨(dú)立運(yùn)作過500萬以上項目者優(yōu)先
?? 核心能力要求
客戶開發(fā)：出色的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力
商務(wù)談判：優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判能力
項目管理：強(qiáng)大的項目運(yùn)作和資源協(xié)調(diào)能力
分析判斷：敏銳的市場洞察和分析能力
?? 文化契合度
高度認(rèn)同"科技強(qiáng)軍"使命
踐行"八大軍規(guī)"核心價值觀
具備"雄鷹戰(zhàn)士"的奮斗精神
愿意與公司合伙共成長
六、致未來的戰(zhàn)地指揮官
我們深知，優(yōu)秀的您有很多選擇。我們提供的不只是一份工作，更是一份事業(yè)：
? 最豐厚的回報：讓您獲得與貢獻(xiàn)匹配的收益
? 最廣闊的平臺：軍民融合領(lǐng)域頂級項目機(jī)會
? 最快速的成長：2年實現(xiàn)職業(yè)跨越式發(fā)展
? 最崇高的使命：為國防現(xiàn)代化貢獻(xiàn)直接力量
如果您：
我們深知，優(yōu)秀的您有很多選擇。我們提供的不只是一份工作，更是一份事業(yè)：
? 最豐厚的回報：讓您獲得與貢獻(xiàn)匹配的收益
? 最廣闊的平臺：軍民融合領(lǐng)域頂級項目機(jī)會
? 最快速的成長：2年實現(xiàn)職業(yè)跨越式發(fā)展
? 最崇高的使命：為國防現(xiàn)代化貢獻(xiàn)直接力量
如果您：
- 具備出色的客戶開拓和關(guān)系維護(hù)能力
- 擁有部隊、公安、政府等行業(yè)資源和項目經(jīng)驗
- 渴望通過努力獲得超額回報
- 愿意與公司共同成長發(fā)展
工作地點
廊坊固安縣孔雀城大衛(wèi)城5期
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職位發(fā)布者
宋迎珍/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京金鑫安泰工程技術(shù)有限責(zé)任公司北京金鑫安泰工程技術(shù)有限責(zé)任公司位于北京市房山區(qū)。公司注冊資金500萬元，占地面積6000平米，生產(chǎn)車間近4000平米，生產(chǎn)加工設(shè)備及固定資產(chǎn)逾1000萬以上。現(xiàn)擁有北京總部(研發(fā)生產(chǎn)加工中心、辦公及全國服務(wù)中心)、沈陽有限公司及南京環(huán)保事業(yè)部等職能機(jī)構(gòu)，員工隊伍上百人，并擁有具備較高專業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)研發(fā)人員，公司各項實力雄厚，發(fā)展前景廣闊。金鑫安泰是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、售后維修服務(wù)為一體的多元化實業(yè)公司。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品系列有：各材質(zhì)多用途崗?fù)ぁ⒕ぁ⒎辣缽棈復(fù)ぁ⑸掏ぁ罂ぃ恢悄墉h(huán)保衛(wèi)生間系統(tǒng)；不銹鋼廚窗櫥柜系列、宣傳展示欄、樓梯防護(hù)設(shè)施、建筑外立面防護(hù)設(shè)施、各類型旗桿；玻璃門、玻璃隔斷；智能停車場管理系統(tǒng)、智能門禁系統(tǒng)、監(jiān)控監(jiān)察系統(tǒng)等，專業(yè)設(shè)計承包各類金屬內(nèi)外裝飾工程及各種鋼結(jié)構(gòu)工程等。并可根據(jù)顧客不同的要求進(jìn)行定制化研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)，力爭提供讓顧客最滿意的服務(wù)。我們將一如既往地追求“建精品工程，樹企業(yè)豐碑”的發(fā)展理念；秉承“至誠至信，服務(wù)至上，黃金品質(zhì)，相融共生”的經(jīng)營理念；堅守“讓金鑫安泰人活得更精彩”的企業(yè)使命；積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，充分利用自身資源優(yōu)勢，不斷汲取新理念，持續(xù)挖掘科技潛力，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，持續(xù)提升企業(yè)形象，積極打造富有自身特色的金鑫安泰系產(chǎn)品。因為很專業(yè)，我們值得信賴！因為很努力，我們做得更好！！因為堅持，我們將飛得更高！！！
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