職位描述
代理商銷售渠道銷售區(qū)域銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路
您將接手一家擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)客戶的成長型制造企業(yè)。我們不缺訂單，缺的是一位能將老板手中的寶貴資源系統(tǒng)化、并打造一支能征善戰(zhàn)的銷售鐵軍的領(lǐng)軍人物。在這里，您不是從零開始，而是為一臺動(dòng)力強(qiáng)勁的引擎裝上方向盤和變速器，帶領(lǐng)我們駛向更廣闊的市場。
【崗位職責(zé)】
一、銷售系統(tǒng)搭建與團(tuán)隊(duì)管理
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營、管理和建設(shè)；
2、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度及績效考核方案，激發(fā)業(yè)務(wù)員的開拓精神，提升跟單員的客戶服務(wù)價(jià)值。
一、銷售系統(tǒng)搭建與團(tuán)隊(duì)管理
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營、管理和建設(shè)；
2、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度及績效考核方案，激發(fā)業(yè)務(wù)員的開拓精神，提升跟單員的客戶服務(wù)價(jià)值。
3、定期組織召開銷售周會/月度會議，追蹤線索、復(fù)盤業(yè)績、解決瓶頸，確保銷售動(dòng)作高效落地。
二、客戶資源轉(zhuǎn)化與市場開拓
1、接收、評估并高效分配由總經(jīng)理提供的現(xiàn)有客戶資源及市場線索，制定跟進(jìn)策略，確?！邦w粒歸倉”。
1、接收、評估并高效分配由總經(jīng)理提供的現(xiàn)有客戶資源及市場線索，制定跟進(jìn)策略，確?！邦w粒歸倉”。
2、主導(dǎo)關(guān)鍵新客戶的開發(fā)與重大項(xiàng)目的談判，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售與回款目標(biāo)。
3、分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品定位、市場策略提供決策建議。
三、業(yè)務(wù)協(xié)同與流程優(yōu)化
1、作為銷售部代表，與生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)部門建立高效的協(xié)同機(jī)制（如產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會），確保訂單信息準(zhǔn)確、交期明確、問題快速響應(yīng)
1、作為銷售部代表，與生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)部門建立高效的協(xié)同機(jī)制（如產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會），確保訂單信息準(zhǔn)確、交期明確、問題快速響應(yīng)
2、優(yōu)化從“詢盤”到“回款”的全流程，提升整體運(yùn)營效率客戶滿意度。
【任職資格】
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上制造業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、精通外貿(mào)出口流程及跟進(jìn)方法，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1開拓新市場或新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
3、具備出色的數(shù)據(jù)分析和市場洞察能力，能基于數(shù)據(jù)制定銷售策略。
關(guān)鍵能力項(xiàng)：
1、系統(tǒng)化思維：擅長將零散的銷售動(dòng)作總結(jié)、固化、優(yōu)化為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
1、系統(tǒng)化思維：擅長將零散的銷售動(dòng)作總結(jié)、固化、優(yōu)化為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
2、教練式領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)烈的意愿和能力去培養(yǎng)下屬，而非單打獨(dú)斗。
3、協(xié)同能力：出色的跨部門溝通能力，能化解沖突，推動(dòng)合作。
4、結(jié)果導(dǎo)向：對業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和擔(dān)當(dāng)，能承受壓力并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
加分項(xiàng)：有手機(jī)電源適配器、3C電源、電子元器件等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
【我們提供的支持與福利】
1、充分的授權(quán)：總經(jīng)理及管理層將給予充分的信任和授權(quán)，支持您推行必要的改革。
2、可見的成長路徑：該崗位是公司銷售體系的核心奠基人，成功勝任者將是公司未來銷售總監(jiān)的首選。
3、有競爭力的薪酬包：底薪 + 極具吸引力的團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金 + 年度超額利潤分享。
4、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：您將得到人事、生產(chǎn)、品質(zhì)、研發(fā)等部門的全方位支持，共同推動(dòng)組織成長。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)福安智能智造產(chǎn)業(yè)園1棟3樓
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職位發(fā)布者
張女士/HRM
立即溝通
深圳市軒尼世紀(jì)科技有限公司深圳軒尼世紀(jì)科技有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)，生產(chǎn)各類電源適配器，開關(guān)電源，工業(yè)電源,充電器的高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來，不斷引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)檢測設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備，保證給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和全體員工的共同努力已先后獲得中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC），歐共體強(qiáng)制認(rèn)證（CE），國際認(rèn)證體系聯(lián)盟（CB），嚴(yán)格按照ISO9001-2008質(zhì)量管理體制執(zhí)行管理。目前已是國內(nèi)外多家知名企業(yè)的配套供應(yīng)商，產(chǎn)品出口東南亞，歐洲等國，得到眾多合作伙伴的贊譽(yù)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：電視機(jī)頂盒DVB，移動(dòng)Portable，DVD，平板電腦MID，上網(wǎng)本，點(diǎn)讀機(jī)，安防監(jiān)控，工業(yè)、醫(yī)療LED裝飾照明、通訊設(shè)備等。
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