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    更新于 12月25日

    渠道招商總監(jiān)

    1.5-2.5萬(wàn)
    • 廣州番禺區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    企業(yè)客戶專業(yè)技術(shù)服務(wù)咨詢服務(wù)
    工作職責(zé):
    渠道戰(zhàn)略與體系搭建
    1.制定并執(zhí)行面向目標(biāo)客戶的全國(guó)/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略。
    2.設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化有競(jìng)爭(zhēng)力的代理商加盟政策、激勵(lì)體系(包括傭金、返點(diǎn)、市場(chǎng)支持等)。
    3.負(fù)責(zé)搭建渠道管理的全流程體系,包括代理商的篩選、簽約、培訓(xùn)、考核與優(yōu)化。
    代理商開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理
    1.主導(dǎo)高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約,對(duì)代理商的數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)。
    2.組建和管理招商團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效管理。
    賦能支持與生態(tài)建設(shè)
    1.策劃并組織高效的招商會(huì)、代理商培訓(xùn)會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng),促進(jìn)簽約。
    2.協(xié)同公司內(nèi)部市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶成功團(tuán)隊(duì),為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產(chǎn)品培訓(xùn)和市場(chǎng)支持,確保代理商能成功。
    3.拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)等的生態(tài)合作,開拓優(yōu)質(zhì)代理商來(lái)源。
    四、業(yè)績(jī)監(jiān)控與優(yōu)化
    1.負(fù)責(zé)制定并監(jiān)控渠道銷售目標(biāo)(如新增代理商數(shù)、渠道簽約額、渠道回款額)的完成情況。
    2.通過數(shù)據(jù)分析,持續(xù)優(yōu)化渠道策略,提升渠道效率與健康度。
    崗位要求:
    1.大專及以上學(xué)歷,5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);
    2.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略、市場(chǎng)布局和招商計(jì)劃;
    3.擅長(zhǎng)拓展并維護(hù)與代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)、乃至潛在生態(tài)伙伴的關(guān)系,構(gòu)建共贏的渠道生態(tài);
    4.能建立規(guī)范的代理商管理體系(篩選、簽約、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核),并擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度;
    5.具備主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判,完成高價(jià)值代理商的招募與合作協(xié)議簽署的能力;

    工作地點(diǎn)

    廣州番禺區(qū)巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園9棟301

    職位發(fā)布者

    莫燦堅(jiān)/招聘經(jīng)理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo廣東長(zhǎng)正環(huán)能科技有限公司
    一、公司簡(jiǎn)介:廣東長(zhǎng)正始建于2012年,聚焦于產(chǎn)業(yè)政策咨詢服務(wù)和先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)兩大領(lǐng)域的研究和開發(fā)。自成立以來(lái),公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、及鋒而試,經(jīng)過十年時(shí)間的沉淀,已成為行業(yè)標(biāo)桿,是省內(nèi)全職人員規(guī)模較大、產(chǎn)品服務(wù)種類較全、人才架構(gòu)較完善的咨詢公司之一。公司總部設(shè)于廣州市番禺區(qū),發(fā)展至今,全職人員逾120人,其中碩士及注冊(cè)工程咨詢師等中級(jí)職稱人員45人,擁有4年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T超50人。目前,公司已搭建完善的咨詢服務(wù)體系,下設(shè)工信咨詢組、科技咨詢組、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢組、環(huán)能咨詢組、環(huán)能技術(shù)組、科研數(shù)字化服務(wù)等六個(gè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),形成了獨(dú)具一格的“長(zhǎng)正服務(wù)模式”,已具備成熟的“一站式”咨詢服務(wù)能力。自成立始,公司就堅(jiān)定不移地以“成為一家具有社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)型高科技公司”為發(fā)展目標(biāo),多年來(lái)凝心聚力、睹微知著。在四郊多壘的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,公司銳意進(jìn)取、逆勢(shì)突圍,至2018年底,公司辦事處和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已輻射湛江、茂名、陽(yáng)江、云浮、珠海、江門、佛山、廣州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等多個(gè)區(qū)域,成功服務(wù)國(guó)內(nèi)各地區(qū)行業(yè)龍頭企業(yè)、央企國(guó)企、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等單位的項(xiàng)目超3000個(gè),并有效承接各項(xiàng)政府職能外包服務(wù)逾50項(xiàng)。企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈,政策推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,未來(lái)將是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,也是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,長(zhǎng)正也將以自身的浩然正氣肩負(fù)職責(zé)使命,力求為國(guó)家和企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。二、福利體系:1.表彰體系:?jiǎn)T工持股,長(zhǎng)期激勵(lì);年終獎(jiǎng)、年度評(píng)優(yōu)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、日常獎(jiǎng)勵(lì)。2.法定福利:社會(huì)保險(xiǎn)、法定節(jié)假日、帶薪年假。3.公司福利:五險(xiǎn)一金、生日福利、年度旅游、各種節(jié)日問候及福利。商業(yè)補(bǔ)充險(xiǎn)、年度體檢、不定期的聚餐、ktv、爬山、羽毛球等文娛體育活動(dòng);三、公司地址1.地址:廣州市番禺區(qū)大石街道石北工業(yè)路684號(hào)巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園9棟301單元2.路線指引:地鐵:2號(hào)線會(huì)江站C出口。
    公司主頁(yè)
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