崗位職責：
1. 客戶需求挖掘與分析：負責對接客戶，深入了解客戶業務場景、信息化建設現狀及核心需求，梳理并輸出需求分析報告，為解決方案制定提供依據。
2. 解決方案規劃與撰寫：根據客戶實際需求，結合公司產品/服務能力及行業最佳實踐，主導信息系統集成相關解決方案（如云計算、大數據、物聯網、網絡安全、智慧園區/校園等）的規劃、設計與撰寫。確保方案的可行性、針對性、經濟性，符合行業規范的同時具有競爭力。
3. 售前技術支持：與銷售團隊緊密合作，配合銷售團隊開展市場推廣、客戶拜訪、產品演示、技術交流等活動；為客戶提供專業的技術咨詢服務，解答客戶關于技術架構、產品功能、實施流程等方面的疑問，向客戶宣講公司產品及解決方案。
4. 招投標全流程支持：負責招標文件的解讀、分析，主導投標文件的技術部分編制、審核，包括技術方案、參數響應、資質證明、報價明細（技術相關）等；參與投標答辯，清晰、準確地闡述技術方案優勢。
5. 廠商溝通協調:與主流網絡、服務器或安全廠商保持良好合作關系促進技術交流與合作。全面了解國內主流基礎軟硬件產品，包括網絡設備、服務器、安全設備等。
6. 項目前期跟進與推進：跟蹤項目售前階段的進展，協調公司內部技術、產品、實施等資源，確保售前工作順利推進；配合完成項目前期的可行性調研、成本測算、風險評估等工作。
7. 行業知識與方案沉淀：持續關注行業技術發展趨勢、JD政策動態及競爭對手情況，定期更新行業解決方案模板、案例庫，提升公司售前方案的標準化與專業化水平；協助開展內部售前技能培訓與知識分享。
8. 跨部門協作：與銷售、產品、研發、實施交付等部門保持密切溝通，確保解決方案與公司產品迭代、技術能力相匹配，同時為后續項目實施提供清晰的技術交接文檔。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，計算機科學與技術、軟件工程、網絡工程、信息管理與信息系統等相關專業。
2. 5年以上信息系統集成行業售前技術支持或解決方案相關工作經驗，有JG研究院所、行業頭部企業工作經驗者優先。
3. 熟悉信息系統集成相關技術架構，如服務器、存儲、網絡設備、操作系統、數據庫、中間件、云計算(私有云)、大數據平臺、模型算法、網絡安全等，具備獨立撰寫完整解決方案的能力。
4. 具備豐富的招投標工作經驗，熟悉招投標流程及相關法律法規，能獨立完成投標文件技術部分的編制與答辯工作。
5. 具備良好的溝通表達能力、邏輯思維能力及臨場應變能力，能清晰、準確地向客戶傳遞技術方案核心優勢；具備較強的文檔撰寫能力和PPT制作能力。
6. 具備強烈的責任心、團隊協作精神及客戶服務意識，能承受一定的工作壓力，適應短期出差。
7. 擁有相關專業認證者優先，如CISP（注冊信息安全專業人員）、CCIE（思科認證互聯網專家）、HCIE（華為認證互聯網專家）、AWS/Azure/阿里云認證等。
8. 熟悉JD行業的信息化建設需求及相關政策，有對應行業大型信息系統集成項目售前經驗。
9. 具備項目管理相關經驗，熟悉項目生命周期管理流程，能協助進行項目前期成本測算與風險評估者。