崗位職責
一、市場分析、項目獲取及跟蹤。
1.負責主動獲取項目信息。對通過初步篩選需要進一步跟蹤的項目進行項目登記并編制完善項目營銷策劃書，向市場部申請召開專項營銷策劃會。項目營銷策劃中須明確項目的主策劃人及主跟蹤人，專職營銷經理應為其中之一。
*標前策劃：捕捉業主需求創造項目（模式匹配）、落實業主設計及造價等文件的編制、招標文件編制（企業優勢）、評定標規則、評定標決策人、評定標內部清標標準、業主意向、潛在對手。
2.負責認真按計劃對目標項目保持過程緊密跟蹤，定期更新項目信息跟蹤表，及時向公司市場部及相關領導匯報進展情況。
二、目標客戶開發與維護。
1.負責在第一時間做好目標客戶的資信調查及資源建立，為客戶開拓與項目營銷策劃做好前期準備工作。
2.負責高度關注客戶的企業文化、戰略動向、需求變化、人事變動及發展計劃等，并制定中長期目標，提前進行策劃與跟蹤，并按要求定期更新客戶維護情況。
3.負責在客戶維護過程中，尤其是與客戶互動或商務會面之后，對各方達成的共識、客戶提出的訴求以及其它任何獲取的新信息，專職營銷經理一定要及時跟進落實。
4.落實“以客戶為中心”的服務理念，以契合度高、創造性強的服務打動客戶，實現與競爭對手差異化，提高市場駕馭能力。
三、營銷網絡資源搭建
1.圍繞目標區域、目標客戶，做好相關政府部門、設計院、招標代理、咨詢造價、社會專家及其他重要社會資源的整理。
四、投標工作
1.負責在收到招標文件或招標公告發布后及時將信息報送至市場部，并負責發起申請投標的相關流程。
2.負責全程參與投標啟動、標書編制及評審工作，在投標階段應將項目背景、業主需求等關鍵信息及時向投標團隊進行交底，對投標過程中需要的各項資源進行搜集匯總，在對競標環境綜合分析后定標出標，確保標書質量。
*標書編制：落實業主價格水平、招標習慣、成本管理風格、技術關注要點、履約團隊偏好、歷史合作單位、競爭對手情況（價格水平及優劣勢）、項目周邊社會關系。
3.標書投出后，負責應及時了解業主清標情況，為多輪回標或下一步業主談判提供關鍵信息。對需要述標的項目，還應牽頭組織述標工作，各相關部門及團隊給予充分支持。
*述標定標：落實業主清標情況（價格及標書質量）、業主述標規則、述標評審委員、述標關注重點及提問偏好、二次議標業主預期。
4.投標結果確定后，負責應及時牽頭進行項目復盤，并填寫《項目投標總結表》。項目復盤必須建立在事實和數據上，圍繞“實現中標的路徑”進行逐步分析和規律總結。通過不斷總結經驗和教訓，為后續項目中標奠定基礎
*標后復盤：落實各投標單位價格、簽約價格、價格外影響因素、過程信息（關系）重新復核、業主反饋優劣勢。
五、其他工作
1.負責目標區域、客戶的部分報表工作。
2.公司或分公司領導交辦的其他工作。
任職資格
1.學歷要求：本科及以上學歷
2.工作年限：五年以上相關工作經驗
3.專業要求：建筑、市政工程類、經濟類等專業
4.專業知識要求：熟悉本崗位所涉及的相關政策法規知識;管理學、經濟學、營銷知識、工程管理等;良好的與人溝通能力。
5.能力要求：具有良好的組織、協調、溝通、統籌能力，具有系統性思維和創新意識。
6.業績要求：具有營銷特質、市場資源且有較強資源組合能力，近兩年個人有相應的營銷實績或客戶資源。
7.其他要求：