崗位職責
1、大區市場與戰略規劃：根據公司整體戰略及總部下達的年度經營目標，負責制定并落地所轄大區的市場布局、行業聚焦方向及目標客戶策略，明確重點行業（鞋服、美妝、快消等）與核心客戶群，推動大區業務持續增長。
2、大區客戶與渠道建設: 統籌大區重點客戶資源開發與維護，建立并持續優化大區級目標客戶池與客戶分層管理體系，主導重大客戶、戰略客戶及關鍵項目的商務談判與合作推進。
3、營銷策略與業務模式設計：聯動總部業務拓展、物流方案、運營等相關部門，制定符合大區特點的營銷策略、產品組合及價格策略，推動解決方案型銷售，提升整體項目轉化率與盈利能力。
4、銷售管理與過程管控：搭建并持續優化大區銷售管理體系，推動銷售過程標準化、數據化管理；通過銷售過程管理、客戶拜訪機制、項目評審機制等手段，確保銷售行為合規、高效、可復制。
5、團隊建設與管理賦能：負責大區業務拓展團隊的組織建設與梯隊培養，明確崗位分工與目標責任，提升業務拓展經理及專員的專業能力、市場判斷力與項目落地能力，打造穩定、高效的銷售團隊。
6、業績目標與經營結果負責：將總部下達的大區銷售目標進行分解與動態管理，定期復盤目標達成情況，及時調整策略與資源配置，對大區整體業務規模、收入目標及經營結果負責。
7、跨部門協同與資源整合:協調大區內運營、倉配、方案、客服等相關團隊，推動銷售與交付高效銜接，保障客戶體驗，提升客戶粘性與長期合作價值。
任職要求
1、工作經驗：8年以上銷售或業務拓展相關經驗，其中至少3年以上物流行業銷售管理或區域負責人經驗，熟悉第三方物流業務模式，有鞋服、美妝、快消等行業客戶資源者優先。
2、業務與管理能力：具備較強的市場洞察能力、商業判斷能力及復雜項目推動能力，能夠從區域整體視角統籌業務發展，并對結果負責。
3、團隊領導力;具備成熟的團隊管理經驗，擅長目標拆解、過程管理與人才培養，能夠在壓力環境下帶領團隊持續輸出業績。
4、溝通與協調能力：具備優秀的客戶溝通能力及跨部門協同能力，能夠有效整合內部資源，推動業務閉環。
5、職業素養：性格積極主動，結果導向強，抗壓能力佳，具備良好的職業操守與責任意識。
6、學歷要求：大專及以上學歷，物流管理、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
薪酬福利
一經錄用，提供具備市場競爭力的薪酬方案，包含固定薪資 + 績效激勵 + 項目提成。