崗位職責(zé)：
1. 業(yè)務(wù)拓展與合作：憑借您在海外研學(xué)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，開拓并維護與海外優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)、院校的合作關(guān)系，深度挖掘國際教育資源，引入特色研學(xué)項目；同時，運用您在國內(nèi)教育市場的深厚人脈，拓展并鞏固與國內(nèi)國際小學(xué)、初中、高中學(xué)校的合作，達成長期穩(wěn)定的合作協(xié)議，推動研學(xué)項目在學(xué)校端的落地與推廣。
2. 市場分析與策略制定：定期開展市場調(diào)研，分析海外研學(xué)市場趨勢、國內(nèi)學(xué)校及學(xué)生家長需求變化，以及競爭對手動態(tài)。基于精準(zhǔn)的市場洞察，制定貼合市場需求、具有競爭力的銷售策略，明確銷售目標(biāo)與重點方向，為公司海外研學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。
3. 團隊管理與建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)并管理銷售團隊，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團隊成員的工作進展與業(yè)績完成情況。組織開展培訓(xùn)活動，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力，包括海外研學(xué)知識、銷售技巧、客戶溝通等方面；營造積極向上的團隊文化，激發(fā)團隊成員的工作熱情與創(chuàng)造力，打造高績效銷售團隊。
4. 客戶關(guān)系維護：負責(zé)重要客戶的關(guān)系維護，深入了解學(xué)校及學(xué)生家長的需求，提供個性化的研學(xué)解決方案，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進客戶的二次合作與口碑傳播。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與評估：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售策略的實施效果，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與機會點。基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略與行動計劃，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與業(yè)績。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，教育、市場營銷、國際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年海外研學(xué)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉海外研學(xué)業(yè)務(wù)流程與市場規(guī)則；擁有豐富的國內(nèi)國際小學(xué)、初中、高中學(xué)校資源，具備成功的合作案例 。
3. 能力素質(zhì)：具備出色的市場開拓能力，能夠快速打開市場局面，拓展業(yè)務(wù)渠道；擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與國內(nèi)外教育機構(gòu)、學(xué)校、團隊成員及客戶進行有效的溝通與合作；具備較強的團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)；擁有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)與客戶需求；具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與海外合作伙伴進行流利的溝通。
4. 個人特質(zhì)：具備強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于承擔(dān)工作壓力；擁有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，注重團隊合作，具備創(chuàng)新意識和服務(wù)意識 。