崗位職責描述:
(1)負責巴馬飲用水的銷售推廣,嚴格執行年度責任書的相關條款、內容,確保區域市場年度銷售任務的完成;
(2)開發空白區域經銷商,實現一區/縣一名經銷商,同時做好經銷商的優勝劣汰儲備機制,找最適合的經銷商經營區域市場;
(3)確保區域內各經銷商的正常運作,協助經銷商開拓新渠道;
(4)每月制定銷售計劃,促進市場占有率,覆蓋率,滲透率的提高,完成各項銷售指標;
(5)領導、指導、管理、考核轄區內業務員,做好工作傳、幫、帶;
(6)定期巡查市場、調查研究、維護市場秩序,控制低價沖貨,負責區域內的沖貨事件,負責區域內的打假維權;
(7)執行公司及省區下達的市場活動、促銷活動;
(8)定期提交區域工作進展情況報告及合理化建議;
(9)密切關注市場變化以及市場競爭品牌動向,提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋各類信息;
(10)完成上級領導安排的其它工作任務。
崗位任職標準:
(1)快速消費品行業區域市場銷售管理工作經驗2年以上;轄區內有一定的客戶資源的,對渠道運作與管理、市場銷售、終端管控有一定的認識與實操經驗;
(2)能獨立進行經銷商/二批商開發、進行經銷商管理、業務銷售團隊管理;
(3)有一定的組織、協調能力,善于溝通,具有敬業精神;
(4)具有良好的道德品質,能嚴格依照公司的管理制度進行自律;
(5)市場營銷或經濟、管理類相關專業優先考慮;
(6)可接受出差,自備小車上崗。