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    更新于 11月5日

    大區經理

    5000-10000元
    • 哈爾濱呼蘭區
    • 3-5年
    • 學歷不限
    • 全職
    • 招3人

    職位描述

    醫藥批發/零售醫藥制造
    1. 銷售目標管理與達成
    依據公司整體戰略,制定大區的年度、季度銷售目標,并拆解到各城市 / 團隊,明確業績考核標準。分析區域市場動態(如競品策略、醫保政策、集采情況),制定針對性銷售策略,比如重點推廣某類藥品、優化渠道布局。跟蹤銷售進度,實時解決業績達成中的問題(如客戶訂單延遲、產品鋪貨受阻),確保目標按期完成。
    2. 銷售團隊建設與管理
    負責大區銷售團隊的招聘、培訓與梯隊建設,比如開展產品知識培訓、銷售技巧帶教,提升團隊專業能力。制定團隊成員的績效考核方案,定期進行績效面談,激勵優秀成員,幫助業績落后者改進,穩定團隊留存率。統籌區域內團隊的日常工作調度,協調跨城市資源支持,確保團隊高效協作。
    3. 核心客戶關系維護與拓展
    對接區域內核心客戶,包括大型醫院、連鎖藥店、醫藥商業公司等,維護長期合作關系,解決客戶合作中的訴求(如供貨保障、學術支持)。挖掘新的客戶資源,拓展銷售渠道,比如開發未覆蓋的縣級醫院、新興連鎖藥店,擴大區域內產品滲透率。組織區域內的學術推廣活動(如醫生研討會、藥店店員培訓),提升客戶對產品的認可。
    4. 合規經營與風險管控
    嚴格遵守醫藥行業法規(如 GSP、反商業賄賂規定)及公司制度,確保大區銷售行為合法合規,避免違規風險。監督團隊成員的銷售流程,排查合規隱患(如虛假宣傳、不合規費用),定期開展合規培訓,強化團隊合規意識。配合公司內部審計及外部監管檢查,提供所需的銷售數據與資料,確保經營過程可追溯。
    5. 數據復盤與匯報
    定期統計大區銷售數據(如銷售額、市場占有率、客戶復購率),分析數據背后的問題(如某產品銷量下滑原因),形成復盤報告。向公司總部匯報大區工作進展、業績情況及市場反饋,提出資源支持需求(如增加促銷預算、優化產品供應),為公司決策提供依據。
    6、具體薪資面議

    工作地點

    呼蘭區哈爾濱中藥四廠-東門

    職位發布者

    李女士/HR

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo哈爾濱中藥四廠有限公司
    哈爾濱中藥四廠有限公司座落于中國哈爾濱利民經濟技術開發區內,美麗的松花江北岸。其前身為呼蘭中藥廠,系由清乾隆四年(公元1739年)永德堂藥鋪的前店后廠逐漸發展起來的,是一家具有二百八十多年悠久歷史的中藥老廠。1991年9月26日正式更名為哈爾濱中藥四廠,2013年兼并了黑龍江天戈藥業有限責任公司。現有廠區占地三萬平米,廠房使用面積近2萬平米,生產范圍包括膠囊劑、片劑、口服液、散劑、茶劑、中藥提取,已完成新版GMP認證。同一年,“哈爾濱中藥四廠有限公司”被黑龍江省商務廳認定為“龍江老字號”企業。2015年,哈爾濱中藥四廠有限公司被黑龍江省科學技術廳認定為高新技術企業,2018年再次通過高新技術企業復審。公司的系列產品已暢銷全國各地,多年來先后榮獲黑龍江省消費者喜愛產品、哈爾濱市名牌產品、黑龍江醫藥名牌產品、龍江省星火獎、第四屆中國新技術新產品博覽會金獎、全國獨家特色金獎產品、國家星火獎、全國優質名牌產品等二十幾項大獎,并在法國巴黎獲得“國際醫藥、醫療器械、制藥機械成果博覽會暨學術交流研討會”優秀成果金獎和美國東方醫學會優秀中成藥發明金獎。公司注冊的“蘭河”牌商標連續多年榮獲黑龍江省著名商標。哈爾濱中藥四廠有限公司在藥品生產領域已形成自己的品牌優勢,面對迅速增長的市場需求,企業制定了進一步健全輻射全國的營銷網絡,全面推進技術升級、擴大產業規模的發展戰略,投資2.5億元異地建設中藥口服制劑 GMP生產基地,新廠將以現代制藥工藝、裝備和全過程質量控制技術為依托,面向中藥行業未來發展趨勢及GMP要求,設計建設成為國際一流、國內領先的數字化、智能化中藥口服制劑智能工廠。面向未來,哈爾濱中藥四廠大力推進人才、研發、質量、銷售、產業升級戰略,堅持以中藥為核心,發展現代醫藥健康產業為宗旨,以管理規范,質量上乘為目標,以提供優質的藥品服務于患者為已任,以創新引領、科技興企為理念,全力發展中藥、大健康產業,提升企業的核心競爭力,做大做強老牌企業,為中醫藥振興奮力前行。
    公司主頁
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