工作職責：
1.共同完成銷售目標： 負責協同開拓、跟進并成功促成脊柱機器人訂單，達成、超越銷售指標；與現有銷售團隊共同制定并有效執行銷售策略與計劃。
2.提升團隊設備銷售能力： 基于豐富的醫療設備（尤其是手術機器人/大型設備）銷售經驗，賦能團隊，提升其在復雜設備銷售流程、大型項目管理及大客戶深度經營方面的專業能力。
3.價值傳遞與KOL關系建設： 深刻理解并精準傳遞脊柱機器人的臨床價值與技術優勢；戰略性地開發、建立并維護與重點醫院及KOL骨科專家的長期深度合作關系。
4.復雜項目全周期管理： 輔助設備銷售項目推進，涵蓋商機識別、需求挖掘、解決方案設計、招投標策略制定與執行、商務談判、合同簽訂、設備裝機驗收。
5.內部賦能與協同： 作為內部設備銷售專家，主動為以耗材銷售為主的團隊提供設備銷售策略、復雜項目運作方法及大客戶管理技巧的指導、培訓與支持，促進團隊整體能力提升。
6.戰略渠道拓展： 輔助已有團隊完成機器人業務各省總代理及核心區域二級代理的搜尋、評估、談判及戰略合作關系建立與維護。
7.推動市場生態建設： 積極協調內外部資源，協助推進脊柱機器人臨床培訓中心的建設與發展。
8.風險評估與應對： 精準識別項目風險（技術、競爭、價格、政策、決策鏈變更等），制定并執行有效應對策略。
9.市場洞察與競爭分析： 持續收集、分析市場動態、競爭格局、政策法規（如醫保、收費、招投標政策等）變化，為銷售策略和公司決策提供依據。
10.合規管理： 嚴格遵守公司銷售政策、行業法規及醫療反腐合規要求。
任職資格：
1.核心經驗 - 硬性要求：5年以上醫療設備銷售經驗，具備手術機器人、大型影像設備（CT/MR）、手術導航系統、骨科高價設備銷售經驗。擁有廣泛骨科專家（KOL）資源者優先。純耗材銷售背景的候選人將不符合崗位核心要求。
2.成功主導大型復雜項目： 擁有多個獨立主導并成功完成的單臺設備價值超百萬人民幣的醫療設備銷售項目經驗，深度熟悉從招標、投標、談判、簽約到裝機、驗收、回款的全流程。
3.大客戶管理能力： 具備獨立開發及長期深度管理三甲醫院、醫療中心等大客戶的成功經驗，精通醫院決策鏈、采購流程。
4.抗壓能力與韌性： 面對長周期、高復雜度的銷售項目和激烈競爭，具備強大的心理素質和堅持不懈的韌性。
5.領域知識與技能：快速學習與應用能力： 對骨科領域（尤其是脊柱外科）有基本認知，能夠快速掌握脊柱機器人技術原理、核心優勢、臨床適應癥及手術流程，并有效應用于銷售。
6.高階銷售與商務能力： 精通復雜項目規劃與執行，具備良好的談判議價能力、資源整合能力及跨部門協作能力。
7.教育背景：醫學、生物醫學工程、市場營銷、工商管理或相關專業本科及以上學歷。