大客戶銷售經理

職位名稱：市場銷售經理（網絡安全 & 云計算解決方案）
所屬部門：銷售部
崗位職責：
1. 客戶開發與銷售目標達成
- 負責網絡安全、云計算服務、企業有線/無線網絡等集成解決方案的銷售，完成年度銷售指標；
- 挖掘政府、金融、教育、醫療、企業、運營商等行業客戶需求，針對性提供定制化方案；
- 跟進項目全周期（需求分析、方案設計、報價、談判、簽約及回款）。
2. 市場拓展與品牌推廣
- 策劃并參與行業展會、技術研討會、客戶培訓會等活動，推廣公司解決方案；
- 分析競爭對手動態及市場趨勢，制定差異化銷售策略；
- 協同廠商、技術團隊輸出案例白皮書、解決方案PPT等營銷素材。
3. 客戶關系維護
- 建立長期客戶關系，定期回訪重點客戶，提升客戶復購率及轉介紹率；
- 處理客戶投訴與售后服務需求，協調技術團隊快速響應。
4. 跨部門協作
- 與技術團隊緊密配合，確保方案可行性及交付質量；
- 向廠商及售前支撐反饋市場需求，推動解決方案迭代優化。
任職要求：
1. 必備條件
- 大專及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、信息安全等相關專業優先；
- 了解網絡安全、云計算（如公有云/私有云、SD-WAN）、企業網絡（有線/無線組網、IP通信）等領域；
- 具備行業客戶資源（如政府、教育、醫療、國企、大型企業）者優先；
- 出色的商務談判能力及抗壓能力，能適應短期出差。
2. 加分項
- 了解等保2.0、數據安全法等行業法規；
- 具備技術背景，能快速理解產品核心賣點。
薪資福利：
- 底薪+高額提成（具體面議）；
- 五險一金、年度體檢、帶薪培訓；