崗位職責
一、地方新客戶拓展
1、區域客戶定位與調研
依據地市（縣區）產業規劃（如農業園區建設、礦產資源開發）和土地利用規劃，鎖定年土地開發規模 300 畝以上或測繪需求 20 萬元以上的本地客戶，包括鄉鎮政府項目辦、中小型房企、農業合作社及地方礦業企業，建立《區域潛在客戶分級清單》。
開展本地化調研，通過縣區自然資源局、鄉鎮政務公開欄及本地行業協會，掌握客戶項目審批進度、現有技術合作方及服務痛點，形成《區域客戶需求分析報告》。
2、本地化渠道搭建與首次對接
建立 “政企 + 行業” 雙渠道網絡：定期對接市縣區自然資源局土地整理中心、鄉鎮政府分管領導，加入本地工程建設協會；與本地建材商、工程監理公司簽訂 “客戶推薦合作協議”。
3、定制方案與本地化履約承諾
聯合技術部門制定《區域適配型服務方案》，明確本地化服務保障，結合縣區地形特點優化技術參數。
針對地方客戶關注的驗收合規性，在方案中附《縣區級驗收標準對照表》。
4、新客戶落地與區域口碑建設
首個合作項目實行 “一把手負責制”，親自參與關鍵節點（，每周向客戶提交《項目進度簡報》（附現場照片及監理簽字確認單）。
推動形成 “以老帶新” 的口碑傳播。
二、地方客戶維護
1、屬地化溝通與需求響應
執行 “分級 + 高頻” 溝通機制；定期對已經簽約客戶，跟蹤客戶及潛在客戶進行拜訪溝通，獲取項目信息及進展情況等。
2、服務質量本地化監控
每日跟蹤項目現場進度，通過 “技術員工作日志 + 客戶簽字確認” 雙重記錄；對成果實行 “標準預驗收”（參照當地自然資源局要求），避免因標準理解偏差導致返工。
3、地方關系深化與風險防控
建立 “非業務聯系” 機制。定期排查 “地方特色風險點”：如 “鄉鎮換屆導致項目負責人變更”“縣區財政撥款延遲” 等，提前制定應對方案（如 “新負責人上任時提交《項目歷史資料匯編》”）。
三、資源管理
1、本地資源整合與成本控制
建立《本地供應商名錄》，優化區域服務半徑。
四、區域市場管理與匯報
1、區域市場分析與策略調整
每季度編制《縣區市場動態報告》，分析競品在本地的價格策略、地方政策變化，提出應對措施。
2、跨層級協同與匯報
每周向總部市場部提交《區域工作周報》，重點反饋地方政策變動、需總部支持事項；每月參與總部視頻會議，匯報區域目標完成情況。
每半年組織“區域經驗萃取會”，向其他地市分享“本地客戶談判技巧”等實操經驗。

工作權限
1、全權處理崗位職責要求的所有工作；
2、向直接上級提出和工作有關的建議和意見；
3、對直接下級的工作提出要求和安排，有人事建議權。

任職要求
1、大學本科以上學歷，2年相關工作經驗；擁有豐富的地市（區縣）社會資源；
2、熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，具有堅定正確的政治方向，具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，遵紀守法無犯罪前科，具有誠實守信的良好品質和良好的思想品德、職業道德和社會公德。
3、嚴格遵守國家和地方政府有關工程建設的法律法規和公司的各項規章制度；
4、熱愛本職工作，有強烈的責任心，吃苦耐勞、愛崗敬業；具有良好的團隊合作精神、溝通協調能力、文字表達能力、數據分析能力，工作嚴謹、細致、認真；有極強的保密意識，嚴格保守工作內容中涉及到的商業機密。
5、熟練運用各類辦公軟件及各類辦公設備（電腦、打印設備、掃描設備、投影儀、電子白板等）。
6、熟知項目營銷、管理理論知識，熟練運用各類營銷手段、營銷工具、管理工具及管理模型，具備相當的領導能力、計劃能力、事務管理能力和組織協調能力，以及較強的數據分析能力。
7、具備扎實的文字功底，具備較強的語言組織能力，能夠完成各類報告、報表的編制。

薪資待遇
4000-5000元/月，獎金按照項目單獨計算。具體面議。