崗位職責：
1、：根據公司整體戰略規劃，制定皖中、皖南區域的銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計劃，明確銷售目標（銷售額、市場份額、新客戶開發數量等），并組織落地執行，確保區域銷售目標 100% 達成；
2、深耕區域內醫療市場，重點開發三級 / 二級醫院、專科醫院、體檢中心、社區衛生服務中心、診所等目標客戶，建立完整的客戶檔案，拓展銷售渠道；
維護核心客戶關系，定期拜訪關鍵決策人（院長、檢驗科主任、采購負責人等），了解客戶需求，解決客戶投訴與合作痛點，提升客戶滿意度與忠誠度，實現長期穩定合作；
3、負責區域銷售團隊的組建、招聘、培訓與考核，明確團隊成員崗位職責與工作目標，搭建高效的銷售團隊；
定期組織團隊會議、銷售技巧培訓、產品知識分享會，提升團隊成員的專業能力與銷售業績，激勵團隊積極性，打造凝聚力強的銷售團隊；
4、推廣公司核心檢驗項目（如維生素檢測、微量元素檢測、氨基酸檢測等），結合區域市場特點，組織開展學術研討會、產品宣講會、技術交流會等市場活動；
為客戶提供專業的產品咨詢、技術支持與方案設計，協助客戶理解檢驗項目的臨床價值與應用場景，推動合作落地；
5、實時關注區域內醫療政策（如檢驗外包政策、醫保政策等）、行業動態、競爭對手（其他醫學檢驗實驗室、IVD 企業）的產品、價格、銷售策略等信息，及時反饋給公司管理層；
分析區域市場需求變化、客戶潛在需求，提出產品優化建議、市場策略調整方案，為公司戰略決策提供數據支持；
6、與公司內部研發部、實驗室等部門緊密協作，確保檢驗樣本運輸、報告交付、費用結算等流程順暢，保障客戶服務質量；
按公司要求提交銷售報表、客戶拜訪記錄、市場分析報告等，確保銷售數據的準確性與及時性；
7、公司領導安排的其他相關工作。
任職資格：
1、醫學、生物學、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷，具備醫學檢驗、IVD 行業背景者可優先考慮；
2、3 年以上醫學檢驗實驗室、IVD（體外診斷）、醫療器械、醫療服務等相關行業銷售管理經驗，熟悉皖中或皖南區域醫療市場者優先；
具備獨立開拓區域市場、帶領團隊達成銷售目標的成功案例，擁有區域內醫院、體檢中心等核心客戶資源者優先；
3、銷售管理能力：具備清晰的銷售策略制定能力、目標拆解與落地執行能力，能有效管理團隊與銷售流程；
溝通談判能力：善于與醫療行業各級決策人溝通，具備較強的談判技巧與說服力，能高效解決合作中的各類問題；
市場敏感度：熟悉醫療行業政策與市場規律，能快速捕捉市場機會，應對市場變化；
抗壓與執行能力：能承受區域銷售的業績壓力，具備強執行力與結果導向思維，確保各項工作高效落地；
團隊領導力：具備良好的團隊建設、激勵與賦能能力，能凝聚團隊力量，激發成員潛力；
4、能適應區域內出差；誠信正直，具備強烈的責任心與職業素養，認同公司企業文化與發展理念。