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    更新于 12月22日

    傳統渠道直營主管 (山東分公司)

    1-1.4萬
    • 濟南歷下區
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品零售/批發
    工作內容:
    1.渠道規劃與銷售執行
    制定傳統渠道的年度/季度銷售計劃,分解目標至區域、門店或單品,推動銷量與利潤達成。
    負責新渠道開拓(如空白區域門店鋪貨),提升產品覆蓋率,優化終端陳列標準(如黃金位置、堆頭布置)。
    監控渠道進銷存數據,分析滯銷品原因并調整策略,確保庫存周轉率達標。
    2.客戶關系與終端管理
    維護核心客戶(如商超采購、經銷商)客情關系,定期走訪溝通,解決訂單、物流、售后等問題。
    參與渠道采購談判,爭取有利的價格政策、促銷檔期及陳列資源,提升產品競爭力。
    監督門店促銷活動落地(如特價、買贈、試吃),跟蹤活動效果并優化方案。
    3.數據管理與市場反饋
    收集傳統渠道銷售數據(如銷量、客單價、渠道占比),形成分析報告,為策略調整提供依據。
    調研區域競品動態(如價格策略、新品上市、促銷活動),制定應對方案。
    反饋消費者需求與市場趨勢(如健康化、個性化產品偏好)至公司決策層。
    團隊協作與流程優化
    協調銷售、物流、財務等部門,確保訂單處理、發貨配送、對賬回款流程順暢。
    培訓一線銷售團隊(如業務員、促銷員),提升終端服務能力與執行力。

    工作地點

    濟南歷下區銀座商城(濼源大街店)

    職位發布者

    劉苗苗/人事專員

    當前在線
    立即溝通
    新疆天潤乳業銷售有限公司
    新疆天潤乳業銷售有限公司始創于2018年1月18日,位于新疆烏魯木齊市經濟開發區維泰南路北新大廈12樓,占地面積約1973.5平方米,銷售公司隸屬于新疆天潤乳業股份有限公司,擁有“天潤”、“蓋瑞”、“等品牌。為加快品牌戰略的實施,公司確立了以“天潤”為主的創建全國知名品牌發展規劃。公司始終致力于五位一體環節中的市場營銷環節,堅持以管理為基礎、創新為路徑、結構調整為主線、市場建設為抓手、資本運營為重點,兼并重組、資源整合,實現健康持續發展。目前,銷售公司整合為五大營銷中心,現有員工300余名。公司立足新疆,面向全國,加快主體市場建設。疆內市場以烏昌城市型乳品市場為核心,以北疆為基礎,以南疆三地州和吐、哈乳品市場為重點,建立了疆內縣級核心市場網絡。疆外市場發揮奶啤、利樂磚、利樂枕等產品優勢,以北京、上海、廣州等市場為核心,已經在等20多個省市區建立了銷售網絡體系,為公司跨越式發展奠定了基礎。公司始終堅持人才強企戰略、著力打造一支素質精良、業務精湛的員工隊伍。并制定了員工專業培養方案,設立市場品牌創新中心、杜拉拉晉升中心、PMP考證中心、銷售成長力菁英中心、培訓、培養更有能力的中堅力量。
    公司主頁
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